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  3. 试述旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响销售渠道的因素。

试述旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响销售渠道的因素。

admin2013-04-15  37
问题 试述旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响销售渠道的因素。
选项
答案试述旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。 1．旅游企业进行产品销售渠道扩充的原因 20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。尤其由于以下一些因素的影响。旅游企业不得不注意开辟新的流通渠道和销售网点。 ①旅游企业经营规模或生产能力的扩大，要求更多的企业加入产品的销售行列。 ②旅游企业要扩大再发展，单靠拉回头客是不够的，需要更多的人成为新的购买者。 ③旅游企业所在地方同类旅游企业数量增多，市场份额的竞争加剧。 ④随着市场范围扩大，目标市场所在地同旅游企业之间距离比以前更远，这要求旅游企业利用各种预订量。 2．影响旅游市场销售渠道选择的主要因素。 (1)产品因素：一是产品的性质与种类；二是产品的档次或等级。 (2)市场因素：包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。 (3)旅游企业自身因素：一是本企业经营规模和接待能力；二是企业自身市场营销实力的强弱。 (4)国家政策因素 (5)中间商性质 (6)环境特性
解析
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