2. 自考
  3. 让步方式的类型和特点：

让步方式的类型和特点：

admin2019-06-01  44
问题 让步方式的类型和特点：
选项
答案步方式的类型和特点： 1．让步方式1：0／0／0／60 这是一种坚定的让步方式。它的特点是在谈判的前期，无论对方作何表示，己方则始终坚持初始报价，不愿作丝毫的退让。而到了谈判后期或迫不得已的时候，却作出大步的退让。这种让步方式容易使谈判形成僵局，在谈判的前期往往让对方觉得缺乏诚意，甚至可能因此导致谈判的失败。 2．让步方式2：15／15／15／15 这是一种等额让步方式。这种让步方式对方每次的要求和努力都得列满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂 3．让步方式3：8／13／17／22 这是一种递增式的让步，这种让步方式往往会导致让步方重大的损失。因为它会使对方的期望值随着时间的推延而愈来愈大，从而对让步方极为不利。 4．让步方式4：22／17／13／8 这是一种递减式的让步这种让步方式显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。 5．让步方式5：26／20／12／2 这种让步方式表示出谈判的诚意和强烈的妥协意愿，但同时随着让步幅度的减小又向对方暗示己方已尽了最大的努力，作出了最大的牺牲，因此进一步的退让已近乎不可能，从而显示出己方的坚定立场。 6．让步方式6：49／10／0／1 这是一种危险的让步方式。因为一开始就作出大的让步，将会大幅度地提高对方的期望值。不过接着而来的第三轮拒绝让步以及最后一轮小小的让步，会很快冲消这个效果，使对方知道，即使更进一步的讨价还价也是徒劳的。这种让步方式存在一定的风险性。开始作出的巨大让步可能会使己方丧失在高价位成交的机会。 7．让步方式7：50／10／一1／1 这是一种大幅度递减但又有反弹的让步方式，它脱胎于第六种让步模式。第三轮的轻微回升即价格反弹，表现出让步方更坚定的立场。第四轮又作小小的让步，在一升一降中实际让步幅度并未发生变化，但却使对方得到一种心理上的满足。 8．让步方式8：60／0／0／0 这是一种一次性的让步方式。在谈判一开始，就把己方所能作出的让步和盘托出，这不仅会大大提高对方的期望值，而且也没有给己方留出丝毫的余地。下几轮的完全拒绝让步，又容易使谈判陷入僵局，导致潜在谈判破裂的危险。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/TtFR777K
本试题收录于： 谈判与推销技巧题库经管类分类
0

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)