首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不
admin
2018-10-17
45
问题
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责,大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验,擅自给予潜在客户直接降价的优惠,把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉,抱怨电商平台抢了他们的老客户,导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户,嫌弃新客户的订单额度小,不积极配合电商平台挖掘新客户。总之,新旧渠道冲突不断,影响了智辉公司战略目标的实现。
问:
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?
选项
答案
(1)①属于多渠道冲突。 ②具体而言,就是智辉公司建立的电商平台和大客户部、经销商渠道之间,在向同一市场销售其产品时产生的冲突。 (2)渠道冲突产生的原因有: ①目标差异:大客户部、经销商和电商平台不同渠道之间的目标不一致。 ②权责模糊:大客户部、经销商和电商平台之问的权责界定不明确,比如擅自降价。 ③依赖性差异:电商平台作为新渠道对大客户部的依赖。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/TyHR777K
本试题收录于:
市场营销学题库经管类分类
0
市场营销学
经管类
相关试题推荐
拍卖的出价方法有()
一、案情原告:B公司被告:E公司卖方境外A公司与买方境内B公司以CFR(成本加运费)的贸易术语价格条件签订货物买卖合同。A公司为履行交货义务,与境外C轮的船东代理D公司签订了航次租船合同,该合同约定由C轮承运该批货物,A公司向D公司支付了运费,C轮船东
我国国际货运代理的特点有()
代理业务的依据是()
海运中的无船承运人按国际货运代理人的类型划分属于()
根据承租人的授权和指示,代表承租人利益在租船市场上为承租人洽租合适船舶的人称为()
简述全球化采购发展的推动力。
出口散装矿产品,如氟石、煤炭等,都是露天大垛堆存,品质不够均匀,抽样困难,一般抽样采用()
经济发展水平相同或相近的国家之间在工业制成品生产上的横向国际分工被称作()
简述现代货币主义政策的主要特点。
随机试题
手工除锈及动力工具除锈可达到的除锈等级为()。
下列选项中,不是慢性牙髓炎的病理改变的是
2002年9月在南非的约翰内斯堡召开的第二届地球峰会,为全球可持续发展制定了具体的行动计划,重点集中在()、()、()、()、()等几大具体领域。
学生对某一学科产生强烈的好奇心和探究的兴趣,说明学生产生了()。
甲、乙、丙三人打羽毛球,每一局由两人上场,另一人做裁判。第一局抽签决定裁判,往后每一局的比赛在上一局的胜者和上一局的裁判之间进行。打了若干场之后,甲胜了10局,而乙和丙各负了8局,则他们至少打了()局。
敦煌的壁画,今天来看,有关它的艺术类别、作者群体之争早已淹没在它作为风俗记录的伟大功绩之下。它激发的久远的情感共鸣,它唤起的广阔的文化认同,它引导人们对祖先的精神信仰和世俗生活的深度理解,雄健地跨越历史的长河,如此鲜明和有力地以记忆的方式,作用在欣赏者的心
设λ1,λ2是矩阵A的两个不同的特征值,对应的特征向量分别为α1,α2,则α1,A(α1+α2)线性无关的充分必要条件是()
基线由一组配置项组成,这些配置项构成了一个相对稳定的逻辑实体,是一组经过()正式审查、批准,达成一致的范围或工作产品。
Cellphone:yournextcomputerOnehundrednineteenhours,41minutesand16seconds.That’stheamountoftimeAdamRappopo
Throughouthistorythebasicunitofalmosteveryhumansocietyhasbeenthefamily.Membersofafamilylivetogetherunderthe
最新回复
(
0
)