2. 自考
  3. 生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作?

生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作?

admin2014-12-26  24
问题 生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作?
选项
答案(1)强制力。指生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效果越明显。 (2)奖赏力。指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。 (3)法定力。指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。 (4)专长力。指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。生产者可借助复杂精密的系统领导或控制中间商，也可向中间商提供专业知识培训或系统升级服务，由此便可形成专长力。 (5)感召力。指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。中间商都愿意与之建立长期稳定的合作关系，也心甘情愿地按生产者的要求行事。
解析
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市场营销（三）

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