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  3. 在香港，曾经有过一场激烈无比的洋酒倾销战。经过1年的激战之后，英国的“威士忌”只卖了17.5万瓶，法国的“白兰地”却卖了350万瓶。白兰地遥遥领先，是威士忌的20倍。在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的2倍，在别的国家情况也大致相同。而且威

在香港，曾经有过一场激烈无比的洋酒倾销战。经过1年的激战之后，英国的“威士忌”只卖了17.5万瓶，法国的“白兰地”却卖了350万瓶。白兰地遥遥领先，是威士忌的20倍。在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的2倍，在别的国家情况也大致相同。而且威

admin2012-07-01  23
问题 在香港，曾经有过一场激烈无比的洋酒倾销战。经过1年的激战之后，英国的“威士忌”只卖了17.5万瓶，法国的“白兰地”却卖了350万瓶。白兰地遥遥领先，是威士忌的20倍。在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的2倍，在别的国家情况也大致相同。而且威士忌在香港的销售历史也比白兰地长久得多，那么，为什么威士忌在香港却被打得大败呢?请运用产品品牌名称影响市场营销的原理来说明白兰地成功的原因。
选项
答案分析建议：产品的命名要考虑到民情风俗，要能向消费者描绘产品的形象及含义，要有独特性且跟产品本身有适当的联系，这是一个产品打开市场、迅速“闻名”的基本条件。英国的WHISKY译成汉语时，就成了“威士忌”。法国的BRANDY译成汉语，就成了“白兰地”。对于讲究文字的中国人，兰花是中国传统名花，有白兰的地方，自然是好地方。这个令人神往的译名，使人联想到酒味的醇厚、芬芳、幽香，一喝就会有身临其境的感觉。而“威士忌”就是说威风十足的绅士也忌它，一喝身体就会产生不良影响的感觉。因此，香港的几百万中国人就自然而然地疏远了威士忌，这是它失败的主要原因。
解析
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