甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手是乙公司。 假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准。 要求: (1)

admin2016-08-10  26

问题 甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手是乙公司。

  假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准。
  要求:
  (1)简述成长期和成熟期的产品在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自的特点;
  (2)用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种产品?并在矩阵图中标出所处位置;
  (3)甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?并说明理由。

选项

答案(1)处于成长期和成熟期的产品市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见下表: [*] (2)因为市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准,A类产品的市场增长率为13%,相对市场占有率=2600/4200=61.90%,所以A类产品属于问题类产品。B类产品的市场增长率为6%,相对市场占有率=8800/22000=40%,所以B类产品属于瘦狗类产品。C类产品的市场增长率为1%,相对市场占有率=14500/11000=131.82%,所以C类产品属于现金牛产品。在矩阵图中标出所处的位置: [*] (3)产品A属于问题类产品,对产品A的策略是进一步深人分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业该业务的相对市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报。 产品C属于现金牛产品,对产品C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润。因为其特点是市场相对占有率较高,但市场增长率较低,处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益。

解析
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