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  3. 甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。 假设市场增长率和相对市场占有率分别以10％和100％作为高低的界限标准。 要求： (1)

甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。 假设市场增长率和相对市场占有率分别以10％和100％作为高低的界限标准。 要求： (1)

admin2016-08-10  39
问题 甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。

  假设市场增长率和相对市场占有率分别以10％和100％作为高低的界限标准。
  要求：
  (1)简述成长期和成熟期的产品在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自的特点；
  (2)用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种产品?并在矩阵图中标出所处位置；
  (3)甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?并说明理由。
选项
答案(1)处于成长期和成熟期的产品市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见下表： [*] (2)因为市场增长率和相对市场占有率分别以10％和100％作为高低的界限标准，A类产品的市场增长率为13％，相对市场占有率=2600／4200=61．90％，所以A类产品属于问题类产品。B类产品的市场增长率为6％，相对市场占有率=8800／22000=40％，所以B类产品属于瘦狗类产品。C类产品的市场增长率为1％，相对市场占有率=14500／11000=131．82％，所以C类产品属于现金牛产品。在矩阵图中标出所处的位置： [*] (3)产品A属于问题类产品，对产品A的策略是进一步深人分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的相对市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。 产品C属于现金牛产品，对产品C采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。因为其特点是市场相对占有率较高，但市场增长率较低，处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。
解析
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