背景材料某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时

admin2019-07-07 85

问题背景材料
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而，谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时，工艺品公司首席代表突然宣布，愿降价至660元，但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后在谈判即将结束时同意成交。
问题：
常见的让步原则有哪些?

选项

答案常见的让步的原则有： ①不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。 ②让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。 ③在己方认为重要的问题上要力求让对方先计步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先做让步。 ④不要承诺作同等幅度的计步。 ⑤作出让步时要三思而行，补要掉以轻心。 ⑥如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的。 ⑦即使己方已决定作出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。 ⑧一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。

解析

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国际商务谈判

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国际商务谈判

经管类

为提高服务质量，某酒店对员工开展服务行为规范化管理活动。该活动属于【】

某企业2016年销货成本为408万元，赊销收入净额为540万元，平均应收账款余额为30万元，年初存货为48万元，存货周转率为8次。计算：2016年该公司的应收账款周转率、平均存货、年末存货。

人员开发

属于国际市场营销战略类型的是()

某电视机厂的质检人员，在组装车间对已完成全部生产工序的电视机进行图像、声音等质量方面的检验。这种检验属于对（）

实现领导的中心环节是

谈判的全过程主要包括___、_、___。

常常打着其母公司的招牌进行业务洽谈的客商是()

2019年7月，教育部、国家发展改革委、财政部发布《关于切实做好义务教育薄弱环节改善与能力提升工作的意见》。下列关于该意见规定的重点任务的说法，错误的是：

调查中发现公务员违法违纪涉嫌犯罪的，应当移送＿＿＿＿＿＿依法追究刑事责任。

听诊可能发现的体征不包括在使用洋地黄过程中突然神志不清，左侧偏瘫，其诊断最大可能是

眼球壁的中膜(血管膜)最肥厚的部分是()。

关于国家出资企业董事、高管和监事的兼职限制，下列说法错误的是()。

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某企业2016年销货成本为408万元，赊销收入净额为540万元，平均应收账款余额为30万元，年初存货为48万元，存货周转率为8次。计算：2016年该公司的应收账款周转率、平均存货、年末存货。

人员开发

属于国际市场营销战略类型的是()

某电视机厂的质检人员，在组装车间对已完成全部生产工序的电视机进行图像、声音等质量方面的检验。这种检验属于对（）

实现领导的中心环节是

谈判的全过程主要包括_____、_____、_____。

常常打着其母公司的招牌进行业务洽谈的客商是()

2019年7月，教育部、国家发展改革委、财政部发布《关于切实做好义务教育薄弱环节改善与能力提升工作的意见》。下列关于该意见规定的重点任务的说法，错误的是：

调查中发现公务员违法违纪涉嫌犯罪的，应当移送＿＿＿＿＿＿依法追究刑事责任。

听诊可能发现的体征不包括在使用洋地黄过程中突然神志不清，左侧偏瘫，其诊断最大可能是

眼球壁的中膜(血管膜)最肥厚的部分是()。

关于国家出资企业董事、高管和监事的兼职限制，下列说法错误的是()。

下列关于刑法空间效力的说法,错误的是()。

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谈判的全过程主要包括___、_、___。