以己方的让步换取对方在另一问题上让步的策略叫做（）

admin2012-04-19 79

问题以己方的让步换取对方在另一问题上让步的策略叫做（）

选项 A、交叉式让步策略
B、互利互惠的让步策略
C、予远利谋近惠的让步策略
D、己方丝毫无损的让步策略

答案B

解析磋商中的每一次让步，不但是为了追求己方的满足，同时也要充分考虑到对方的满足。谈判双方在不同利益问题上相互给予让步，以达成谈判和局为最终目标。以己方的让步换取对方在另一问题上的让步，称为互利互惠的让步策略。

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国际商务谈判

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