理解谈判中的创造价值和索取价值?

admin2019-07-10 47

问题理解谈判中的创造价值和索取价值?

选项

答案(1)谈判既是谈判者创造价值的合作过程，也是谈判者索取价值的竞争过程。由于谈判存在相互对立的这样两个过程，因此，每一个谈判者都可以在下面这两种行为中作出选择：创造价值或者索取价值。 (2)创造价值行为寻求通过与对方共享自己的偏好和想法找到联合收益，实现“双赢”的谈判结果；索取价值行为则相反，谈判者有明确的动力去索取价值，所以谈判者不愿意公开自己的偏好、观点，甚至在单方面要求没有得到满足时会采取攻击和威胁对方的行为。谈判中的任何策略选择，都存在着上述两种价值取向。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/UrFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

理解谈判中的创造价值和索取价值?

谈判与推销技巧

经管类

试述法约尔关于企业活动的六种职能的内容。

(2008年10月)凯登指出，随着新时代的来临，一个成功的公共行政人员应该掌握并不断完善三个方面的技能，即战略性的思考技能、催化性的领导技能和_、_。

(2010年10月，2008年10月)简述威尔逊公共舆论监督理论的主要内容。

(2007年10月)西蒙认为动机的结果，决策的价值前提是_________。

(2010年10月)简述诺思悖论的主要内容。

诺思指出，理解制度结构的两个主要基石是_、_。

(2009年10月)简述理想的官僚体制的优点。

简述南京临时政府行政建制的显著特点。

陕甘宁边区各级行政人员的任用方式主要采用()

平衡计分卡中顾客市场类指标包括()

在光链路小于30km的有线电视网WDMSCM光波系统中，需要使用在线的EDFA。()

Ⅱ型呼吸衰竭病人的主要诱因是

A.羟丙基甲基纤维素B.单硬脂酸甘油脂C.大豆磷脂D.无毒聚氯乙烯E.基纤维素

不同的职业安全健康管理体系标准提出了基本相似的职业安全健康管理体系运行模式，其核心都是为生产经营单位建立一个()的管理过程。

在复合会计分录“借：原材料1000，借：应交税金——应交增值税（进项税额）170；贷：银行存款1170”中，“原材料”账户的对应账户是（　　）。

资本主义生产过程的二重性是指它一方面是劳动过程，另一方面是价值增值过程。()

下列关于新三民主义的性质表述最准确的是()

有以下程序：#includemain(){inta=3，b=3；printf("％d＼n"，a&b)；}程序运行后的输出结果是()。

将考生文件夹下WARM文件夹中的文件ZOOM．PRG复制到考生文件夹下BUMP文件夹中。

Surprisingly,nooneknowshowmanychildrenreceiveeducationinEnglishhospitals,stilllessthecontentorqualityofthate

理解谈判中的创造价值和索取价值?

谈判与推销技巧

经管类

试述法约尔关于企业活动的六种职能的内容。

(2008年10月)凯登指出，随着新时代的来临，一个成功的公共行政人员应该掌握并不断完善三个方面的技能，即战略性的思考技能、催化性的领导技能和_________、_________。

(2010年10月，2008年10月)简述威尔逊公共舆论监督理论的主要内容。

(2007年10月)西蒙认为动机的结果，决策的价值前提是_________。

(2010年10月)简述诺思悖论的主要内容。

诺思指出，理解制度结构的两个主要基石是_________、_________。

(2009年10月)简述理想的官僚体制的优点。

简述南京临时政府行政建制的显著特点。

陕甘宁边区各级行政人员的任用方式主要采用()

平衡计分卡中顾客市场类指标包括()

在光链路小于30km的有线电视网WDMSCM光波系统中，需要使用在线的EDFA。()

Ⅱ型呼吸衰竭病人的主要诱因是

A.羟丙基甲基纤维素B.单硬脂酸甘油脂C.大豆磷脂D.无毒聚氯乙烯E.基纤维素

不同的职业安全健康管理体系标准提出了基本相似的职业安全健康管理体系运行模式，其核心都是为生产经营单位建立一个()的管理过程。

在复合会计分录“借：原材料1000，借：应交税金——应交增值税（进项税额）170；贷：银行存款1170”中，“原材料”账户的对应账户是（ ）。

资本主义生产过程的二重性是指它一方面是劳动过程，另一方面是价值增值过程。()

下列关于新三民主义的性质表述最准确的是()

有以下程序：#includemain(){inta=3，b=3；printf("％d＼n"，a&b)；}程序运行后的输出结果是()。

将考生文件夹下WARM文件夹中的文件ZOOM．PRG复制到考生文件夹下BUMP文件夹中。

Surprisingly,nooneknowshowmanychildrenreceiveeducationinEnglishhospitals,stilllessthecontentorqualityofthate

(2008年10月)凯登指出，随着新时代的来临，一个成功的公共行政人员应该掌握并不断完善三个方面的技能，即战略性的思考技能、催化性的领导技能和_、_。

诺思指出，理解制度结构的两个主要基石是_、_。

在复合会计分录“借：原材料1000，借：应交税金——应交增值税（进项税额）170；贷：银行存款1170”中，“原材料”账户的对应账户是（　　）。