首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
理解谈判中的创造价值和索取价值?
理解谈判中的创造价值和索取价值?
admin
2019-07-10
20
问题
理解谈判中的创造价值和索取价值?
选项
答案
(1)谈判既是谈判者创造价值的合作过程,也是谈判者索取价值的竞争过程。由于谈判存在相互对立的这样两个过程,因此,每一个谈判者都可以在下面这两种行为中作出选择:创造价值或者索取价值。 (2)创造价值行为寻求通过与对方共享自己的偏好和想法找到联合收益,实现“双赢”的谈判结果;索取价值行为则相反,谈判者有明确的动力去索取价值,所以谈判者不愿意公开自己的偏好、观点,甚至在单方面要求没有得到满足时会采取攻击和威胁对方的行为。谈判中的任何策略选择,都存在着上述两种价值取向。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/UrFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
泰罗指出,构成科学管理结构上的两个最重要因素是任务和()
在巴纳德看来,非正式组织会产生两种重要的后果:①它使人们形成一定的态度、理解、风格、习惯习俗;②为______的产生创造条件。
抗战前南京国民政府公务员考核的主要内容是()
1943年4月25日陕甘宁边区政府颁布了__,全面规定了各级政府工作人员应遵循的基本原则和组织纪律。()
简述在企业和各级组织中推进EAP服务与管理应注意的事项。
用一个能够在既定的职务上提供一组同等服务的人来替代该职务上的人员而现在必须招致的牺牲指的是()
产品和服务能给顾客带来新鲜、兴奋感觉,这属于顾客满意的()
很多卖场都把产品放到顾客举手可得的货架位置上,这主要说明终端陈列应注意()
随机试题
齿轮传动属啮合传动,齿轮齿廓的特定曲线,使其传动能()。
A.血清S型淀粉酶升高而P型淀粉酶正常,脂肪酶活性不升高B.血和尿淀粉酶活性升高伴脂肪酶活性升高C.血清S型淀粉酶和P型淀粉酶可同时升高,也可为两型中任何一型升高D.血清淀粉酶活性升高以s型为主,36小时恢复正常E.血清淀粉酶活性升高伴尿淀粉酶活性
下列B超检查宜在清晨空腹条件下进行的是
下列有关“累计折旧”账户,说法正确的是()。
布鲁纳认为,无论我们选择何种学科,都务必使学生理解该学科的基本结构。依此而建立的课程理论为()。
在陈某抢劫一案中,经过公安机关二次补充侦查移送市检察院起诉,人民检察院在审查起诉中又发现了陈某还有新的犯罪事实,对此新的犯罪事实,应当如何处理?()
一、注意事项1.申论考试与传统的作文考试不同.是分析驾驭材料的能力与表达能力并重的考试。2.作答参考时限:阅读资料40分钟。作答110分钟。3.仔细阅读给定的资料,按照后面提出的“作答要求”依次作答在答题纸指定位置。4.答题时请认准题号。避免答错
以下现象属于因果联系的是()
以下不属于.NET开发框架的是(16)。
以下程序段运行后,消息框的输出结果是()。a=sqr(3)b=sqr(2)c=a>bMsgboxc+2
最新回复
(
0
)