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三洋”的塑料低价收音机生产出来之后,虽然受到消费者的青睐,但是一些零售商却不愿意经销。 一天,一家家电零售商店来了一位神情焦急的顾客,进来后匆匆忙忙地在柜台四周寻找着什么,找了好一阵子,这人才抬起头来问营业员:“三洋的33-52收音机有卖吗?就是那种
三洋”的塑料低价收音机生产出来之后,虽然受到消费者的青睐,但是一些零售商却不愿意经销。 一天,一家家电零售商店来了一位神情焦急的顾客,进来后匆匆忙忙地在柜台四周寻找着什么,找了好一阵子,这人才抬起头来问营业员:“三洋的33-52收音机有卖吗?就是那种
admin
2009-11-01
67
问题
三洋”的塑料低价收音机生产出来之后,虽然受到消费者的青睐,但是一些零售商却不愿意经销。
一天,一家家电零售商店来了一位神情焦急的顾客,进来后匆匆忙忙地在柜台四周寻找着什么,找了好一阵子,这人才抬起头来问营业员:“三洋的33-52收音机有卖吗?就是那种塑料壳的?”营业员告诉他没有,那人离开了。第二天一早,这家店又来了一人同样要买“三洋”的收音机。这下这位营业员似乎感觉到了什么,立刻向老板作了汇报。当然,大阪市内不愿经销“三洋”收音机的商店里,几乎都遇到这种情况。这些商店的老板都意识到应该赶紧经销“三洋”收音机以免错过热销的时机。
这场由“三洋”销售人员演的闹剧还真管用,使得“三洋”收音机的销量直线上升。1952年销量达到77 000台,第二年达到1 580 000台。问:“三洋”采取的是哪种促销方式?
选项
答案
分析建议:“三洋”采取的是人员推销方式。但是“三洋”的推销人员巧妙地利用了零售商的心理因素,一方面扩大产品的知名度,另一方面创造了市场需求的急迫感。不过这种方式应谨慎使用,因为它容易招致不正当竞争之嫌。
解析
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外经贸综合业务
外销员
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