三洋”的塑料低价收音机生产出来之后，虽然受到消费者的青睐，但是一些零售商却不愿意经销。一天，一家家电零售商店来了一位神情焦急的顾客，进来后匆匆忙忙地在柜台四周寻找着什么，找了好一阵子，这人才抬起头来问营业员：“三洋的33-52收音机有卖吗?就是那种

admin2009-11-01 51

问题三洋”的塑料低价收音机生产出来之后，虽然受到消费者的青睐，但是一些零售商却不愿意经销。
一天，一家家电零售商店来了一位神情焦急的顾客，进来后匆匆忙忙地在柜台四周寻找着什么，找了好一阵子，这人才抬起头来问营业员：“三洋的33-52收音机有卖吗?就是那种塑料壳的?”营业员告诉他没有，那人离开了。第二天一早，这家店又来了一人同样要买“三洋”的收音机。这下这位营业员似乎感觉到了什么，立刻向老板作了汇报。当然，大阪市内不愿经销“三洋”收音机的商店里，几乎都遇到这种情况。这些商店的老板都意识到应该赶紧经销“三洋”收音机以免错过热销的时机。
这场由“三洋”销售人员演的闹剧还真管用，使得“三洋”收音机的销量直线上升。1952年销量达到77 000台，第二年达到1 580 000台。问：“三洋”采取的是哪种促销方式?

选项

答案分析建议：“三洋”采取的是人员推销方式。但是“三洋”的推销人员巧妙地利用了零售商的心理因素，一方面扩大产品的知名度，另一方面创造了市场需求的急迫感。不过这种方式应谨慎使用，因为它容易招致不正当竞争之嫌。

解析

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