论述筛选客户的依据。

admin2019-05-01 71

问题论述筛选客户的依据。

选项

答案(1)客户全年购买额。将1～12月份的交易额予以统计。 (2)收益性。即该客户毛利额的大小。 (3)安全性。销售人员要了解货款能否足额回收。如果客户当年的货款没有结清，哪怕他发誓下一年购买量是当年的几倍、十几倍，都应坚持要他结清货款。 (4)未来性。销售人员要了解客户在同行中的地位及其经营方法，分析其发展前途。 (5)合作性。销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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