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自考
在筛选客户时,筛选依据有哪些?
在筛选客户时,筛选依据有哪些?
admin
2020-09-10
47
问题
在筛选客户时,筛选依据有哪些?
选项
答案
在筛选客户时,可以从五个方面衡量客户,作为筛选依据: (1)客户全年购买额。将1~12月份的交易额予以统计。 (2)收益性。即该客户毛利额的大小。 (3)安全性。销售人员要了解货款能否足额回收。 (4)未来性。销售人员要了解客户在同行中的地位及其经营方法,分析其发展前途。 (5)合作性。销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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