在筛选客户时，筛选依据有哪些?

admin2020-09-10 35

问题在筛选客户时，筛选依据有哪些?

选项

答案在筛选客户时，可以从五个方面衡量客户，作为筛选依据： (1)客户全年购买额。将1～12月份的交易额予以统计。 (2)收益性。即该客户毛利额的大小。 (3)安全性。销售人员要了解货款能否足额回收。 (4)未来性。销售人员要了解客户在同行中的地位及其经营方法，分析其发展前途。 (5)合作性。销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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