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某产品市场的主要竞争对手是甲、乙两公司,整个产品市场销售额的大部分被该两公司占据,该产品的产品生命周期曲线图如图1所示。 问题: 1.分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。 2.已知2001年甲公司的市场销售额为2386.5万元,乙公
某产品市场的主要竞争对手是甲、乙两公司,整个产品市场销售额的大部分被该两公司占据,该产品的产品生命周期曲线图如图1所示。 问题: 1.分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。 2.已知2001年甲公司的市场销售额为2386.5万元,乙公
admin
2010-11-14
49
问题
某产品市场的主要竞争对手是甲、乙两公司,整个产品市场销售额的大部分被该两公司占据,该产品的产品生命周期曲线图如图1所示。
问题:
1.分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。
2.已知2001年甲公司的市场销售额为2386.5万元,乙公司的市场销售额为2130万元,利用图中给出的数据对甲公司的该项业务进行波士顿矩阵分析,并指出公司对该项业务应当采取的战略措施。(注:取1999年~2002年的平均市场增长率作为波士顿矩阵中的市场成长率进行分析)
3.甲公司预计市场2002年后进入成熟期发展阶段,预计2009年的总体市场销售额达到 1.2204亿元,公司根据近几年的发展制定了主要针对乙公司的竞争战略,计划2008年公司的市场绝对占有率能够达到37%,挤占乙公司的市场份额,使其市场销售额最多只能达到3100万元左右,对甲公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析,并结合问题2分析甲公司2001年之后几年的战略路线。
选项
答案
1.根据该产品的生命周期曲线,该产品的成长阶段为1999~2002年,成熟阶段为2003~2008年。产品生命周期中成长阶段的市场特点为:市场需求急剧膨胀,市场渗透率迅速提高,产品价格不断降低,生产规模逐步提高,产品成本下降;行业内的企业数量迅速增加,产品质量提高,消费者认知度逐步提高,产品从高收入者向大众消费扩散。 成长阶段的战略特点为:应重视市场开发,聚集资源以支持生产;在市场上创立品牌,建立销售网络;不断进行生产工艺创新,提高产品质量和功能,增加产品品种。 成熟阶段的市场特点为:市场逐渐饱和;大规模生产,可能出现剩余能力;产品成本最低;行业增长速度减慢,行业内企业之间的竞争日趋激烈;产品质量稳定,消费者全面认同。 成熟阶段的战略特点为:在保护现有市场的基础上渗透进入别人的市场;加强和客户的关系;通过规模效应,降低成本,提高质量,开发新产品。 2.甲公司2001年相对市场份额:2386.5/2130=1.12 [*] 得波士顿矩阵如图2所示。 [*] 由图2可知,对甲公司来说,该业务的相对市场份额和市场成长率都较高,为“明星”业务;公司对该项业务应采取发展策略,即追加投资,扩大业务。 3.甲公司2008年相对市场份额=12204×37%/3100=1.46 [*] 波士顿矩阵如图3所示,由图3可知,对甲公司来说,该业务的市场相对占有率较高,但行业成长率较低,为“金牛”业务。这个阶段产品处于成熟期,企业生产规模较大,能带来大量的稳定的现金收益。 [*] 对甲公司来说,2001年以后采取的战略是在2002年把该产品作为重点产品,在该产品的成长期内追加投资,迅速扩大业务,尽快占领市场;2002年后产品进入成熟期时,可减少投资直至不追加投资,维持稳定的生产,并尽可能快地回收资金,获取利润;并在2009年后注重替代的新产品的开发。
解析
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现代咨询方法与实务题库咨询工程师(投资)分类
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现代咨询方法与实务
咨询工程师(投资)
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