首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元,谈判的机动幅度为3.5%,即8.4万元。A公司分别让出了2.2万元、1.7万元、1.3万元和0.8万元,最终双方敲定成交价格为234万元,但同时,B公司需自行解决设备运送问题
A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元,谈判的机动幅度为3.5%,即8.4万元。A公司分别让出了2.2万元、1.7万元、1.3万元和0.8万元,最终双方敲定成交价格为234万元,但同时,B公司需自行解决设备运送问题
admin
2017-10-26
57
问题
A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元,谈判的机动幅度为3.5%,即8.4万元。A公司分别让出了2.2万元、1.7万元、1.3万元和0.8万元,最终双方敲定成交价格为234万元,但同时,B公司需自行解决设备运送问题。
让步的原则是什么?
选项
答案
让步的原则有: ①让步必须是对等的,用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。 ②双方让步要同步而行。 ③让步是以满足对方需要换取自己的利益。 ④让步的幅度要适当,每次让步的幅度不宜过大,让步的节奏不宜过快,但是也必须是足够的,从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。 ⑤在谈判中,每一方对于自己所付出的每一点小的让步.都应努力取得最大的回报。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/VWFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
目标管理的演进体现为从________到________的转变和目标管理的________的改进。
简述行政组织变革的内部原因。
提出行政人员任用应遵循“适用、专任、德才兼备”原则的是()
将国家计划生育委员会更名为国家人口与计划生育委员会,发生于我国行政组织的()
简述福莱特认为实现成功整合以解决社会冲突的做法。
简述元朝对地方官考核所依据的标准。
处理群体冲突的策略和预防群体间冲突的方法有哪些?
关于组织发展方向的四个方面与相对应的发展策略之间关系的表述,正确的有
简述压力面试的内容。
损益平衡图是围绕(),将影响企业利润的有关因素及其对应关系,在一张坐标图上形象而具体地表达出来.
随机试题
常用的无损检测的方法有哪几种?
Accordingtotheauthor,reallygoodscience______.Theauthorbelievesthat______.
胁痛的病理性质是
腹部外科最常用的一种手术体位是()。
下列关于骨料在混凝土中的作用,错误的是()。
货物招标的招标代理服务费,一般由()支付。
过河架空的燃气管道向下弯曲时,宜采用( )。
为预防古建筑发生火灾,必须加强对古建筑的消防安全管理。下列对古建筑消防安全管理措施中,正确的有()。
基金份额持有人享有基金()。
甲、乙共谋伤害丙,进而共同对丙实施伤害行为,导致丙身受一处重伤,但不能查明该重伤由谁的行为引起。对此,下列说法错误的有()。
最新回复
(
0
)