A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元,谈判的机动幅度为3.5%,即8.4万元。A公司分别让出了2.2万元、1.7万元、1.3万元和0.8万元,最终双方敲定成交价格为234万元,但同时,B公司需自行解决设备运送问题

admin2017-10-26  59

问题 A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元,谈判的机动幅度为3.5%,即8.4万元。A公司分别让出了2.2万元、1.7万元、1.3万元和0.8万元,最终双方敲定成交价格为234万元,但同时,B公司需自行解决设备运送问题。
让步的原则是什么?

选项

答案让步的原则有: ①让步必须是对等的,用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。 ②双方让步要同步而行。 ③让步是以满足对方需要换取自己的利益。 ④让步的幅度要适当,每次让步的幅度不宜过大,让步的节奏不宜过快,但是也必须是足够的,从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。 ⑤在谈判中,每一方对于自己所付出的每一点小的让步.都应努力取得最大的回报。

解析
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