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  3. 简述帮助谈判者走出误区的谈判思路和方法。

简述帮助谈判者走出误区的谈判思路和方法。

admin2019-07-10  82
问题 简述帮助谈判者走出误区的谈判思路和方法。
选项
答案(1)将方案的创造与对方案的判断行为分开。 谈判者应该先设计方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。比较有效的方法是采用所谓的“头脑风暴”式的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发思想，创造出各种想法和主意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。 (2)充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围。 (3)找出双赢的解决方案。双赢在绝大多数谈判中应该都是存在的，创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。谈判者应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益，共同利益就意味着商业机会，强调共同利益可以使谈判更顺利。另外，谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在，这种不同的利益同时并存，并不矛盾或冲突。 (4)替对方着想，并让对方容易作出决策。让对方容易作出决策的方法：让对方觉得解决方案既合法又正当；让对方觉得解决方案对双方都公平；列举对方的先例，也有利于促使对方作出决策。
解析
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