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论述“MAN法则”。
论述“MAN法则”。
admin
2021-04-11
9
问题
论述“MAN法则”。
选项
答案
“MAN法则”是指,销售对象成为合格的顾客,必须同时具备以下几个条件: (1)具有商品购买力(Money):即具有购买商品的货币支付能力。销售人员应首先从考察经济环境入手,并要认真分析客观消费环境,如认可收入、地理分布、性别差异、年龄分布等。 (2)具有商品购买决定权(Authority):即能够决策购买,有商品的采购权,可以支配货币的投放。 (3)具有对商品的需求(Need):即顾客有购买欲望,销售人员所销售的产品能够满足顾客的需求。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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