论述“MAN法则”。

admin2021-04-11 20

问题论述“MAN法则”。

选项

答案“MAN法则”是指，销售对象成为合格的顾客，必须同时具备以下几个条件： (1)具有商品购买力(Money)：即具有购买商品的货币支付能力。销售人员应首先从考察经济环境入手，并要认真分析客观消费环境，如认可收入、地理分布、性别差异、年龄分布等。 (2)具有商品购买决定权(Authority)：即能够决策购买，有商品的采购权，可以支配货币的投放。 (3)具有对商品的需求(Need)：即顾客有购买欲望，销售人员所销售的产品能够满足顾客的需求。

解析

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