2. 自考
  3. A想到一家公司担任某一职务，他希望年薪2万元，而老板最多只愿给l．5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，A可能扭头就走。而老板不那样说，而是说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1．5万元，你想

A想到一家公司担任某一职务，他希望年薪2万元，而老板最多只愿给l．5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，A可能扭头就走。而老板不那样说，而是说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1．5万元，你想

admin2019-07-09  25
问题 A想到一家公司担任某一职务，他希望年薪2万元，而老板最多只愿给l．5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，A可能扭头就走。而老板不那样说，而是说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1．5万元，你想要多少?”A说“1．5万元”，而老板又好像不同意，说：“1．3万元如何?”
A继续坚持1．5万元。其结果是老板投降。表面上，A好像占了上风，沾沾自喜，实际上，他却自己放弃了争取2万元年薪的机会。
根据案例回答：
运用这一技巧应注意哪些问题?
选项
答案提问是谈判者了解对方的需要，获取所需信息的手段，也是表达谈判者自身感情的一种手段。有效的提问是谈判能力的体现。提出的问题应遵循针对性、客观性、逻辑性原则。在运用提问技巧时，应注意以下几个问题：一是把握提问的时机，不随意提问；二是有准备的提问和随机提问相结合；三是有目的地提问；四是合理进行提问的人员分工；五是善于追问。
解析
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