“人靠衣服马靠鞍”，汽车的外观设计实际上就是汽车的衣装。顾客在购买汽车时不可能一眼就看出汽车的性能，他们总是先从汽车的外观来判断汽车的档次，并由此形成是否购买的初步意向。因此，汽车推销最重要的是向顾客展示汽车的外观美。以下哪项如果为真，最能削弱上

admin2021-09-23 44

问题 “人靠衣服马靠鞍”，汽车的外观设计实际上就是汽车的衣装。顾客在购买汽车时不可能一眼就看出汽车的性能，他们总是先从汽车的外观来判断汽车的档次，并由此形成是否购买的初步意向。因此，汽车推销最重要的是向顾客展示汽车的外观美。
以下哪项如果为真，最能削弱上述结论?( )

选项 A、人们的审美观念影响到他们的购买行为。
B、人们购买汽车时总希望一部汽车的某些特征能符合自己的身份。
C、当价格相近时，显得豪华的汽车更能赢得顾客的青睐。
D、绝大部分顾客购买汽车都以方便实用为目的。
E、汽车推销广告都设计得非常漂亮。

答案D

解析本题是一道典型的因果关系的削弱题，主要的削弱手法是另有他因，另有他因的模型为题干结论A——B，其削弱是C——B。另有他因有两个方面一定要注意：一是他因是主因，就是我们常讲的C才是B的因；二是他因通常是题干中未涉及到的潜在原因。本题的结论可以用因果关系概括为：汽车的外观——汽车推销的要领。A项是无关项；B项和E项涉及汽车购买的一些附加因素，不是主体；C项是销售中的特例，价格接近的情况；只有D项给出了顾客购买的汽车是以方便使用为目的的。故正确答案为D。

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