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简述顾客产生价格过高异议的原因。
简述顾客产生价格过高异议的原因。
admin
2017-10-26
71
问题
简述顾客产生价格过高异议的原因。
选项
答案
(1)顾客对市场上同类产品的价格已形成自己的看法,将此产品的价格与之相比较,认为此产品价格过于昂贵。 (2)顾客通过对产品成本的估算,心中确定了一个自认为合理的价格,相比之下认为此产品侩格贵。 (3)顾客由于经济原因对产品虽有需求,但缺乏支付能力,因而认为产品贵。 (4)有些顾客无论对什么产品,都觉得对方报价贵,因而无论对方报什么价,都要讨价还价一番。 (5)顾客以价格贵为由来试探销售人员,看是否仍有进一步降价的可能,以实现自己利益的最大化。 (6)顾客根本无意购买产品,只是以价格高为借口以摆脱销售人员。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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