图1-1为某产品的产品生命周期曲线图。目前甲、乙两公司是该产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分。问题： 1.分析产品生命周期中成长阶段的市场特点和战略特点。 2．已知2006年甲公司的市场销售额为2419.2万

admin2009-05-15 44

问题图1-1为某产品的产品生命周期曲线图。目前甲、乙两公司是该产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分。
问题：
1.分析产品生命周期中成长阶段的市场特点和战略特点。
2．已知2006年甲公司的市场销售额为2419.2万元，乙公司的市场销售量为2160万元，利用图1-1中给出的数据对甲公司的该项业务进行波士顿矩阵分析，并指出公司对该项业务应当采取的战略措施(注：取阶段的平均市场增长率作为波士顿矩阵中的市场成长申进行分析)。

选项

答案问题1： (1)产品生命周期处于成长阶段的市场特点主要有： 1)市场容量逐步扩大，产品价格不断降低； 2)生产规模逐步提高，生产能力不足； 3)产品成本逐步降低； 4)技术趋于稳定，标准化，质量改进； 5)消费者认知度逐步提高，产品从高收入者向大众消费扩散； 6)竞争企业数量增加。 (2)成长阶段的战略特点是： 1)在市场方面注意建立商标信誉，开拓新的销售渠道； 2)在生产经营方面要改进产品质量，增加产品品种； 3)在财务资金方面要注意聚集资源支持生产； 4)在人员方面要培养员工的生产(技术)的能力； 5)在研发方面的重点集中在提高产品质量和功能上； 6)公司的投资策略上应当重视市场开发； 7)这一时期的成功关键因素是生产工艺创新，创立品牌，建立销售网络。问题2： (1)利用图中给出的数据计算这一时期的平均市场增长率：由公式6125×(1+r)³=8881，计算得平均市场增长率r=13.1%； (2)计算2006年甲公司的相对市场占有率：2419.2/2160=1.12； (3)利用(1)、(2)的计算结果在波士顿矩阵中找到公司该项业务的位置，如图中A所示，该项业务属于明星业务，产品的相对市场占有率和行业成长率都较高，对甲公司来说该业务既有发展潜力，企业又有竞争力，是公司重点发展的业务，可以采取追加投资，扩大业务的策略。 [*]

解析

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