首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业绩
伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业绩
admin
2015-06-10
49
问题
伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业绩增长更多依靠销量的提升。甲公司属于建筑防水材料行业,是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化建筑防水系统供应商。防水卷材和防水涂料产能分别为1500万平方米/年和1.5万吨/年,在2005~2007年连续三年位列中国建筑防水材料行业销售额第一名(市场占有率为2.49%)。在全球金融危机的背景下,公司依靠自身力量,走内生增长的道路,抓住国家实施积极财政政策的机遇,及时调整战略,加大了在基础设施领域的市场开拓力度,并有针对性地开发新产品,拓展新的市场领域,目前在高速铁路、地铁等领域均取得较高的市场占有率;公司针对重点客户实施专业系统服务,年内与深圳万科地产、上海大华地产等国内知名地产商签订了战略采购协议。员工队伍也大幅度得到了扩充,夯实了企业发展基础。
该公司产品销售主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区,受区域市场影响明显。同时,公司不断强化研发实力,公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”,北京工程公司、上海技术公司均被认定为“国家高新技术企业”。国家认定企业技术中心获得通过后,企业的资质建设基本完备;研发工作取得了重大突破,新产品层出不穷。2009年,北京市本土区域市场进一步稳固,北京市场占有率达到15%左右;同时渠道销售市场取得同比90%以上的增长速度。2009年公司品牌知名度和美誉度进一步提高,市场版图得到了大力扩张。该业绩的取得不仅在于公司产品具备质量和品牌的优势,更在于公司采用了工程(承揽工程,使用自己的产品)与销售(直接销售产品)相结合的市场策略。参建的奥运、世博等工程项目不仅提升了公司的品牌地位,也有效地拉动了公司的产品销售。为实现更大规模的扩张,未来公司会加快分销渠道建设,增强产品的市场渗透性。
近年来公司综合毛利率维持在26%一28%的水平。毛利率的相对稳定一方面在于公司的单位产品价格低,原材料成本压力相对不明显;另一方面在于公司产品对外销售规模所占的市场份额低,公司凭借品牌影响力能取得一定的定价权。公司的期间费用比率相对稳定,非经常性损益占比很小,业绩的干扰因素相对较少。作为一个轻资产的企业(固定资产占比14.72%),适当的产能扩张不会影响盈利能力,但扩张带来的应收账款增加问题则会对业绩造成潜在的影响。
2010年开始,国家针对宏观经济的走势,相继出台了一系列调控房地产市场的政策,这对该公司的经营会带来明显的影响。同时,国家抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建没自用住房,这个政策的出台也给该公司带来了一定机会。公司与某一大型建材零售企业签署了长期合作协议,通过该零售企业覆盖全国的零售网络进行农村市场的渗透,甲公司则提供售后服务。
要求:
简要分析甲公司与大型建材零售企业合作的类型(如能细分,则需要细分),简要分析该种形式的基本类型和基本特征,并简要分析在企业发展过程中采用该种类型的动因;
选项
答案
甲公司与大型建材零售企业合作的类型属于战略联盟。由于甲公司是通过该零售企业覆盖全国的零售网络进行农村市场的渗透,甲公司提供售后服务,因此属于战略联盟中的功能性协议,具体为生产营销协议(通过制定协议,共同生产和销售某一产品)。企业战略联盟的基本特征包括:①从经济组织形式来看,战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。②从企业关系来看,组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。联盟企业之间的协作关系主要表现为:相互往来的平等性;合作关系的长期性;整体利益的互补性;组织形式的开放性。③从企业行为来看,联盟行为是一种战略性的合作行为。从股权参与和契约联结的方式角度来看,战略联盟分为三种:合资企业;相互持股投资和功能性协议。功能性协议进一步分为四种:技术交流协议(联盟成员间相互交流技术资料,通过“知识”的学习以增强竞争实力);合作研究开发协议(分享现成的科研成果,共同使用科研设施和生产能力,在联盟内注入各种优势,共同开发新产品);生产营销协议(通过制定协议,共同生产和销售某一产品);产业协调协议(建立全面协作与分工的产业联盟体系,多见于高科技产业中)。企业战略联盟形成的动因主要包括:①促进技术创新。②避免经营风险。③避免或减少竞争。④实现资源互补。⑤开拓新的市场。⑥降低协调成本。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/XNd0777K
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
资料:2010年4月6日,甲公司为履行与乙公司的买卖合同,签发一张由本公司承兑的商业汇票交付乙公司,汇票收款人为乙公司。到期日为10月6日,4月14日,乙公司将该汇票背书转让给丙公司,9月8日,丙公司持该汇票向其开户银行Q银行办理贴现,该汇票到期后,Q银行
单位或者个体工商户聘用的员工为本单位或者雇主提供加工、修理修配劳务,不征收增值税。()
根据企业所得税法律制度的规定,下列各项中,准予在以后纳税年度结转扣除的有()。
某餐饮公司2015年6月取得餐饮收入154万元,包间服务费20万元,茶水收入25万元;直接成本支出120万元。已知服务业适用的营业税税率为5%,该公司当月应缴纳营业税税额的下列计算中,正确的是()。
根据土地增值税法规的规定,下列项目中,免征或者暂免征收土地增值税的是()。
2015年甲公司房产原值1000000元,已提取折旧350000元。已知从价计征房产税税率为1.2%,当地规定的房产税扣除比例为30%。甲公司当年应缴纳房产税税额的下列计算中,正确的是()。
根据营业税法律制度的相关规定,下列说法正确的是()。
下列对法所作的分类中,以法的内容、效力和制定程序进行分类的是()。
根据税收征收管理法律制度的规定,下列选项中,不属于纳税担保方式的是()。
甲公司和乙公司签订货物买卖合同,并约定了仲裁条款;后因市场形势变化,双方协商解除了该合同,但对赔偿数额发生争议,甲公司向人民法院提起诉讼,乙公司在首次开庭前提出双方签订有仲裁条款。根据《仲裁法》的规定,下列表述中,正确的是()。
随机试题
下列属于与组员沟通的技巧的是()。
在B-S完全不互溶的多级逆流萃取塔操作中,原用纯溶剂,现改用再生溶剂,其他条件不变,则对萃取操作的影响是()。
参照群体属于影响消费者购买行为的()
斑秃的形成多由于
卫生法基本原则中的国家监督是依据法律法规进行监督管理,通过监督管理( )
质量管理体系的八项原则,包括以顾客为关注点、全员参与原则、基于事实的决策方法、与供方互利的关系,以及()。
施工质量保证体系的运行,应以()为主线,以过程管理为重心,按照PDCA循环的原理展开控制。
企业自用土地使用权转换为采用公允价值模式计量的投资性房地产时形成的资本公积,待该项投资性房地产处置时,应转入()科目。
设X,Y为两个随机变量,且P(X≥0,Y≥0)=,则P{max(X,Y)≥0)=___________.
Email1To:DBLOnlineFrom:MarshaSmithSubject:OrderDearMr.Chapman,Wewouldliketobuy30Futuracomputers,model
最新回复
(
0
)