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建辉公司是一家民营科技型小企业，由张伟和李杰于2007年成立。由于张伟和李杰多年在电力行业工作，对农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域比较熟悉，又用了一年时间做调研，最终决定进入这一领域。原因如下： (1)这是一个朝阳产业，进入这个领域的企业不多，规模很小

admin2022-02-14  70
问题 建辉公司是一家民营科技型小企业，由张伟和李杰于2007年成立。由于张伟和李杰多年在电力行业工作，对农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域比较熟悉，又用了一年时间做调研，最终决定进入这一领域。原因如下：
(1)这是一个朝阳产业，进入这个领域的企业不多，规模很小，竞争不太激烈。
(2)这一产业正处于高速发展时期，受到政府政策的大力支持。
(3)两人都在传统能源行业工作过，对这一领域相对比较熟悉。
(4)这是创业者想成就一番事业的舞台，要去大潮中经受磨炼。
(5)用秸秆作为再生能源的技术在国内已经开始采用。如果要进入农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域，就必须开发适应国情的新技术和新设备。
建辉公司创业方向确定之后，首先是制订研究开发计划。
(1)明确研究开发方向。确定了就地固化加工生物质，研究小型、可移动、粉碎、成型一体机的技术思路。
(2)为研发业务寻求财力支持。研究开发新产品，投入大，周期长，眼前挣不到钱。所以公司还必须有一个挣钱的业务．以支持新能源业务的开发。
(3)获得政府支持。作为创业的中小企业应该寻求政府政策与资金的支持。建辉公司在研发过程中获得过至少3项政府项目基金的支持。
(4)落实示范基地。企业创业应该有根据地。根据专家建议，建辉公司将示范基地建在首都的一个生态涵养区。
(5)集中招聘人员的重点是研发人员和销售人员。
(6)坚持“先员工、先外部、先发展”的理念和价值观，营造能够产生创新构思的环境。对于在研发中具有创新思想、做出重要贡献的员工给予重奖，鼓励员工积极参与开发项目并为项目做出贡献。建辉公司研发团队设定研究目标，并分阶段付诸实施。研发团队坚持在试验现场进行科研攻关，终于成功研制出创新性的生物质粉碎成型一体机，获得发明专利授权，并被认定为国内自主创新产品，建辉公司也被认定为国家级高新技术企业。建辉公司面临着商业模式的选择：是成为小型秸秆固化压缩成型设备供应商，还是成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商。公司处于两难境地。如果成为秸秆固化压缩成型设备供应商，因为是自主开发的新技术，还需要不断改进产品，很难保证产品上市后一定有销路。而且，作为一个小企业，一旦产品被仿制，公司没有资金和精力去打官司。建辉公司也知悉一些同行业企业为了尽早盈利，在产品不成熟的情况下，向农户推销家庭式秸秆固化成型机。农民使用效果很不理想，因而可能对建辉公司的产品也很不信任。如果成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商，公司又可能面临农民提高秸秆价格的可能性。国内一些秸秆发电厂都有这样的经历，在秸秆没有人要时，农民把它当成废物扔掉；当发电厂要收购秸秆，农民就开始讨价还价；当发电厂急需时，秸秆就涨价，甚至被囤积不卖。如果遇到这种情况，建辉公司很难继续生存和发展。另外，建辉公司也担心如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款，作为一家缺乏资金的新公司，将无法运营下去。如何解决这些问题，建辉公司正在进行新的探索和尝试。
要求：
简要分析建辉公司进入的农作物秸秆等生物质能源转化与利用领域在生命周期中所处的阶段及其特征。
选项
答案根据产品生命周期不同阶段的特征分析，本案例中建辉公司准备进入的农作物秸秆生物质能源转化与利用领域正处于产品生命周期的导入期。第一，建辉公司调研发现该行业进入企业不多，且规模都比较小，建辉公司自身也是一家刚开始创业的小企业，导入期具有“企业规模可能非常小”的特征。第二，用秸秆作为再生能源的技术在国内已经开始采用，建辉公司要“开发适应国情的新技术和新设备”，但“肯定还存在很多不完善之处”，产品还在不断改进．导入期具有“产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中”的特征。第三，建辉公司开发新的产品，“肯定眼前挣不到钱”，在导入期“销量小，产能过剩，生产成本高，使得净利润较低”。所以，建辉公司准备进入的农作物秸秆等生物质能源转化与利用领域符合行业生命周期导入期的各种特征，可以判断该行业正处于导入期。
解析
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