2. 自考
  3. 在国外，人们在重视公共场所空气质量的同时，也越来越多地重视家庭室内的空气质量，因此家用室内空气清新机诞生，并且销售量逐年增加，成为一种比较大众化的家用小电器。目前我国大城市中的许多家庭也非常重视空气质量，普通老百姓购买家用空气清新机的家庭也在增多，但是大多

在国外，人们在重视公共场所空气质量的同时，也越来越多地重视家庭室内的空气质量，因此家用室内空气清新机诞生，并且销售量逐年增加，成为一种比较大众化的家用小电器。目前我国大城市中的许多家庭也非常重视空气质量，普通老百姓购买家用空气清新机的家庭也在增多，但是大多

admin2012-09-22  64
问题 在国外，人们在重视公共场所空气质量的同时，也越来越多地重视家庭室内的空气质量，因此家用室内空气清新机诞生，并且销售量逐年增加，成为一种比较大众化的家用小电器。目前我国大城市中的许多家庭也非常重视空气质量，普通老百姓购买家用空气清新机的家庭也在增多，但是大多购买国外进口的机械，价格昂贵，而且有些功能并不适应我国的实际情况，因此阻碍了此类产品的销量。目前有一家企业根据市场调查，引进国外先进技术，自行研制出适合我国家庭用的空气清新机，他们首先选择北京作为此类产品的投放地，希望打开北京市场，然后总结经验，向全国推广。
    问题：
    如果你是该企业市场营销经理，你将如何操作以取得预期的目标?
选项
答案开展市场营销活动，制定和实施营销战略与策略，需要有相应的营销计划加以落实，也需要通过建立具有适应性的营销组织加以保证，这是企业营销管理工作中不可忽视的两个方面。 该企业在充分进行市场调查的基础上，引进国外先进的技术，生产出适应我国国情的空气清新机，因此产品具有很大的竞争力，为企业可以创造更好的经济效益。但是如果市场营销的计划和组织搞不好，产品销售的计划和组织管理不好，也不可能达到预期的目标实现企业的经济效益。 首先应该根据企业的营销战略和策略以及预期目标制定相应的营销计划。这部分包括产品营销计划、市场调研计划、市场开拓计划、分销渠道计划、销售服务计划、促销计划、产品储存和运输计划、营销费用预算计划和综合营销计划。制订营销计划可以保证企业按计划分配企业资源，协调各单位、各环节的工作，对企业营销部门的发展起到纲领性作用。就该企业来讲虽然空气清新机在国内只有其一家企业生产，但仍需制定相应的营销计划，分析和预测消费者对产品性能、质量、种类变化的需求，协调各方面工作，以适应市场变化，为开发新产品和产品服务提供依据。 其次建立相应的市场营销组织，保证企业再生产的顺利进行，发挥产需之间的纽带作用及信息反馈的作用。现代市场营销组织有职能管理式组织、地区管理式组织、产品管理式组织、市场管理式组织和产品一市场管理式组织等几种形式。对于不同的企业可以根据自身的特点采取相应的组织形式，即企业根据企业规模、市场地理分布、企业经营产品的特点和企业类型选择相适应的组织模式。 所以就该生产空气清新机的企业，虽然产品属于在国内首创，但是仍然要制定相应的营销计划，确定相应的组织形式，以完成企业营销的目标。作为企业营销经理，其主要工作也就在于此。只有这样才能打开市场，提高企业的经济效益。
解析
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