智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不

admin2019-01-21 49

问题智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户；经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降；而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。
问：
结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?

选项

答案①属于多渠道冲突。 ②具体而言，就是智辉公司建立的电商平台和大客户部、经销商渠道之间，在向同一市场销售其产品时产生的冲突。

解析

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试述全球卫星定位系统在物流管理中的应用。

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试述装载货物出口的运输工具的一般规定。

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简述国际航空货运的组织方法。

国际货物运输克服了外贸商品使用价值在空间上的距离矛盾，创造物流的()

差别待遇________

某公司计划引入一种新产品。市场营销经理预测销售单价为500美元。单位变动成本为100美元。另外，有关的固定间接生产成本为110000美元，固定营业成本为150000美元。为达到盈亏平衡点，公司必须销售多少单位的产品()

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全党同志和全国人民团结一心，坚持不懈地奋斗，不断取得扎扎实实的成效，我们一定能够使社会主义新农村建设真正成为惠及广大农民群众的民心工程。填入划横线部分最恰当的一项是：

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—CouldIborrowyourdictionary?—Yes,of,course,you______.

Didyouhearsomeone______inthenextroomalllastnight?

【B1】______TheInternet,whichmeansinterconnectednetworkofnetworks,linkstensofthousandsofsmallercomputernetworks.Th

期货套利交易的作用包括()。

Ihavecertainlyseenlotsofchangesinmylifetime!Ilookaroundmyhomeandsee"modcons"thatIcouldneverhavedreamedo

Ifyouwanttostayyoung,sitdownandhaveagoodthink.Thisistheresearch【C1】______ofateamofJapanesedoctors,whosay

Tounderstandthemarketingconcept,itisonlynecessarytounderstandthedifferencebetweenmarketingandselling.Nottooma

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代理业务的依据是()

国际铁路货物联运办理业务类别有()

出口散装矿产品，如氟石、煤炭等，都是露天大垛堆存，品质不够均匀，抽样困难，一般抽样采用()

试述装载货物出口的运输工具的一般规定。

下列选项中，在CIP条件下保险相关事宜的描述不正确的是()

简述国际航空货运的组织方法。

国际货物运输克服了外贸商品使用价值在空间上的距离矛盾，创造物流的()

差别待遇________

某公司计划引入一种新产品。市场营销经理预测销售单价为500美元。单位变动成本为100美元。另外，有关的固定间接生产成本为110000美元，固定营业成本为150000美元。为达到盈亏平衡点，公司必须销售多少单位的产品()

及时复习的理论依据是()。

______全党同志和全国人民团结一心，坚持不懈地奋斗，不断取得扎扎实实的成效，我们______一定能够使社会主义新农村建设真正成为惠及广大农民群众的民心工程。填入划横线部分最恰当的一项是：

打开电视机，明星们在电视上比赛唱歌、指导别人唱歌、带孩子、出国旅行、满世界找美食、在沙漠中________成一团……在摄像头的________下，他们出演着________于往常形象的角色。填入画横线部分最恰当的一项是：

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Didyouhearsomeone______inthenextroomalllastnight?

【B1】______TheInternet,whichmeansinterconnectednetworkofnetworks,linkstensofthousandsofsmallercomputernetworks.Th

期货套利交易的作用包括()。

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Tounderstandthemarketingconcept,itisonlynecessarytounderstandthedifferencebetweenmarketingandselling.Nottooma

全党同志和全国人民团结一心，坚持不懈地奋斗，不断取得扎扎实实的成效，我们一定能够使社会主义新农村建设真正成为惠及广大农民群众的民心工程。填入划横线部分最恰当的一项是：

打开电视机，明星们在电视上比赛唱歌、指导别人唱歌、带孩子、出国旅行、满世界找美食、在沙漠中成一团……在摄像头的下，他们出演着于往常形象的角色。填入画横线部分最恰当的一项是：