首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不
admin
2019-01-21
26
问题
智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责,大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验,擅自给予潜在客户直接降价的优惠,把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉,抱怨电商平台抢了他们的老客户,导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户,嫌弃新客户的订单额度小,不积极配合电商平台挖掘新客户。总之,新旧渠道冲突不断,影响了智辉公司战略目标的实现。
问:
结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?
选项
答案
①属于多渠道冲突。 ②具体而言,就是智辉公司建立的电商平台和大客户部、经销商渠道之间,在向同一市场销售其产品时产生的冲突。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Y5HR777K
本试题收录于:
市场营销学题库经管类分类
0
市场营销学
经管类
相关试题推荐
试述全球卫星定位系统在物流管理中的应用。
简述进行国际多式联运应具备的条件。
将保管物品直接放在地面上的保管方式为()
将保管物品直接放在地面上的保管方式为()
电子数据交换对企业的作用。
按照贸易过程有无第三国参与,可以将国际贸易划分为()
下列企业单位中,如直接向海关办理进出口报关手续,必须进行注册登记的有()
简述全球化采购发展的几个推动因素。
包装上的“请勿用钩”标志是()
政府提供的有价物品可以按照下列哪些方法决定价格?()
随机试题
调查研究有文献查阅和社会调查两种途径。
根据德国基本法,下列选项中属于各州专有立法范围的是()
能力的个别差异主要表现在哪些方面?如何根据能力的个别差异因材施教?
在计算机内部,程序是由指令组成的。大多数情况下,指令由______和操作数地址两部分组成。
颌面外伤清创时只能清除的组织是
0.55g0.20g
真空管道进行气压试验时,其试验压力应为()。
企业利用自有仓库储存存货的变动成本有()。
我们对“市场经济体制”的认识,30年来先后经历了四个阶段:“计划经济为主,市场调节为辅”阶段、“有计划的商品经济”阶段、“计划经济与市场调节相结合”阶段、“建立社会主义市场经济体制”阶段。这一认识过程表明()。①每一时期的人们对客观事物的
派生需求也称为引致需求,它是指对生产要素的需求,意味着它是由对该要素参与生产的产品的需求派生出来的。根据上述定义,以下属于派生需求的是()。
最新回复
(
0
)