首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述如何运用适当的让步策略。
试述如何运用适当的让步策略。
admin
2019-07-10
33
问题
试述如何运用适当的让步策略。
选项
答案
(1)互利互惠的让步策略。 谈判一方作出了让步,必然期望对方对此有所补偿,但能否获得对方的让步,在很大程度上取决于该方商谈的方式:一是所谓的横向谈判,即采取横向铺开的方法,几个议题同时讨论,同时展开,同时向前推进。二是所谓的纵向深入方法,即先集中解决某一个议题,而在开始解决其他议题时,已对这个议题进行了全面深入的研究讨论。采用纵向商谈方式的双方往往会在某一个议题上争执不下,而在经过一番努力之后,往往会出现单方让步的局面,而横向谈判把各个议题联系在一起,双方可以在各议题上进行利益交换,达成互惠式让步。 (2)予远利谋近惠的让步策略。 在商务谈判中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需要。因此,谈判人员就自然地表现为对谈判的两种满足形式,即对现实谈判交易的满足和对未来交易的满足,而对未来的满足程度完全凭借谈判人员自己的感觉。 对于有些谈判人员来说,可以通过给予其期待的满足或未来的满足而避免给予其现实的满足。即为了避免现实的让步而给予对方以远利。 (3)丝毫无损的让步策略。 丝毫无损的让步,是指在谈判过程中,当谈判的对方就某个交换条件要求己方作出让步,其要求确实有理,而对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步时,可以采取这样一种处理的办法,即首先认真地倾听对方的诉说,并向对方表示,己方充分理解对方的要求,也认为对方的要求有一定的合理性,但就己方目前的条件而言,实在难以接受对方的要求,同时保证在这个问题上己方给其他客户的条件,绝对不比给对方的好,希望对方能够谅解。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Y86R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
心理咨询的基本条件包括
自我教育法充分体现了()的主人翁地位。
无产阶级人生观的核心是
人的思想品质、动机、理想、道德和其他意识方面所存在的问题指的是
一般来说,在同一个组织系统中,领导层次和领导幅度的关系是
分工合作的关系是
关于领导者运用“情感交流法”开展思想政治工作,理解正确的是【】
以下有关公务员制度及其在我国的推行,说法不正确的是
下列国家实行典型的品位制公务员体制的是
我国公务员体系中领导职务和副调研员以上的非领导职务出现空缺时,不能采用的补充办法是
随机试题
人们关于行政组织的价值观念和行为模式,被称为()。
Whatarethespecifictraitsthatwillassistexecutivestoclimbtheladderofsuccess?Opinionsvarywidely.Givenapproximatel
A.上呼吸道感染B.胸膜炎C.喉头水肿D.支气管扩张痘E.肺结核上述各项,常出现咳嗽、咯血伴低热、盗汗的是
尿毒症晚期患者的呼气中可有()。
股利无关理论成立的条件有()a
00020秘密★五年急件XX市人民政府办公厅文件市政发[2012年]第34号
有的党组织和领导干部对本部门、本单位存在的不良作风和不良现象不愿“揭短亮丑”,认为“家丑不可外扬”,甚至在出了问题之后还找种种借口来遮掩。实际上,这是对党员干部的自由放任和不负责任,不但无助于维护党的形象,而且会对党的形象造成更大伤害。常言道:“护短短更
莲蓬对于()相当于()对于葛根
[A]Fights[B]Phoneaddiction[C]Onlineflirting[D]Affectsyouremotionalhealth[E]Videogameaddiction[F]
Idon’tlikethecolorofthisT-shirt,______,it’stootightforme.
最新回复
(
0
)