首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述如何运用适当的让步策略。
试述如何运用适当的让步策略。
admin
2019-07-10
32
问题
试述如何运用适当的让步策略。
选项
答案
(1)互利互惠的让步策略。 谈判一方作出了让步,必然期望对方对此有所补偿,但能否获得对方的让步,在很大程度上取决于该方商谈的方式:一是所谓的横向谈判,即采取横向铺开的方法,几个议题同时讨论,同时展开,同时向前推进。二是所谓的纵向深入方法,即先集中解决某一个议题,而在开始解决其他议题时,已对这个议题进行了全面深入的研究讨论。采用纵向商谈方式的双方往往会在某一个议题上争执不下,而在经过一番努力之后,往往会出现单方让步的局面,而横向谈判把各个议题联系在一起,双方可以在各议题上进行利益交换,达成互惠式让步。 (2)予远利谋近惠的让步策略。 在商务谈判中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需要。因此,谈判人员就自然地表现为对谈判的两种满足形式,即对现实谈判交易的满足和对未来交易的满足,而对未来的满足程度完全凭借谈判人员自己的感觉。 对于有些谈判人员来说,可以通过给予其期待的满足或未来的满足而避免给予其现实的满足。即为了避免现实的让步而给予对方以远利。 (3)丝毫无损的让步策略。 丝毫无损的让步,是指在谈判过程中,当谈判的对方就某个交换条件要求己方作出让步,其要求确实有理,而对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步时,可以采取这样一种处理的办法,即首先认真地倾听对方的诉说,并向对方表示,己方充分理解对方的要求,也认为对方的要求有一定的合理性,但就己方目前的条件而言,实在难以接受对方的要求,同时保证在这个问题上己方给其他客户的条件,绝对不比给对方的好,希望对方能够谅解。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Y86R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
简述领导的总原则。
领导者在协调过程中应坚持的原则有
领导组织机构设置不合理的主要问题包括职责交叉比较普遍,其主要表现为
通过发现事物客观规:障,预测未来发展趋势,把握整体变化走向,并以此为根据确立发展目标,规划战略方案,采取超前行动的思维方法是
中国共产党形成的社会主义初级阶段的基本路线包括()
简述如何贯彻国际商务谈判中平等互利的原则。
一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()
对对方的答案给予强烈的暗示,使对方的回答符合己方预期目的的发问方式是()
以己方的让步换取对方在另一问题上让步的策略叫做()
1972年2月,美国总统尼克松访华,中关双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中关两国民间乐曲都进行了精
随机试题
二手车销售是指通过建立二手车质量认证机构和价格评估体系,对顾客准备处理的二手车进行鉴定、回收、简单的技术处理,然后进行销售。下列属于二手车销售的是_______。
符合浅Ⅱ度烧伤评估标准的是()
整合传播又被称为()。
患者,女,68岁,咳嗽伴胸痛胸闷1个月,CT检查如图,最可能的诊断为
相须、相使配伍可产生
符合过敏性紫癜的实验检查是
在外汇市场上,远期外汇的购买者主要有()。
借款费用应予资本化的借款范围既包括专门借款,也包括一般借款,因此无论哪种借款费用均需要资本化,计入相关资产成本。()
个性化服务主要指()。
某飞行表演大队由甲、乙两队组成。甲队中恰好有喷红色与绿色喷雾的飞机各3架。乙队中仅有3架喷红色烟雾的飞机。在一次飞行表演中,需要从甲队中任意选出3架飞机与乙队飞机混合编队进行表演,并任意确定一架飞机作为领飞飞机,求领飞飞机是喷绿色烟雾的概率。
最新回复
(
0
)