首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述如何运用适当的让步策略。
试述如何运用适当的让步策略。
admin
2019-07-10
37
问题
试述如何运用适当的让步策略。
选项
答案
(1)互利互惠的让步策略。 谈判一方作出了让步,必然期望对方对此有所补偿,但能否获得对方的让步,在很大程度上取决于该方商谈的方式:一是所谓的横向谈判,即采取横向铺开的方法,几个议题同时讨论,同时展开,同时向前推进。二是所谓的纵向深入方法,即先集中解决某一个议题,而在开始解决其他议题时,已对这个议题进行了全面深入的研究讨论。采用纵向商谈方式的双方往往会在某一个议题上争执不下,而在经过一番努力之后,往往会出现单方让步的局面,而横向谈判把各个议题联系在一起,双方可以在各议题上进行利益交换,达成互惠式让步。 (2)予远利谋近惠的让步策略。 在商务谈判中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需要。因此,谈判人员就自然地表现为对谈判的两种满足形式,即对现实谈判交易的满足和对未来交易的满足,而对未来的满足程度完全凭借谈判人员自己的感觉。 对于有些谈判人员来说,可以通过给予其期待的满足或未来的满足而避免给予其现实的满足。即为了避免现实的让步而给予对方以远利。 (3)丝毫无损的让步策略。 丝毫无损的让步,是指在谈判过程中,当谈判的对方就某个交换条件要求己方作出让步,其要求确实有理,而对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步时,可以采取这样一种处理的办法,即首先认真地倾听对方的诉说,并向对方表示,己方充分理解对方的要求,也认为对方的要求有一定的合理性,但就己方目前的条件而言,实在难以接受对方的要求,同时保证在这个问题上己方给其他客户的条件,绝对不比给对方的好,希望对方能够谅解。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Y86R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
下列各项中,属于谈判前的准备工作的有
对重要领导人的选拔应采用
以领导者素质为基础和前提的有
党的十四届三中全会后,企业开始实行
达尔文的生物进化论发现了优胜劣汰、物竞天择的规律,这一规律同样适用于领导者树立人本观念,它体现的人本观念的要求是【】
领导职务的晋升程序主要包括________、________、________、________等步骤,同时辅之以任前公示制度和试用期制度。
按谈判的内容来划分,商务谈判中数量最多的一种谈判是()
试述谈判僵局形成的主要原因。
谈判僵局
进行报价解释时必须遵循的原则有()
随机试题
函数f(x)=|x-1|+2的最小值点是_______.
A.方肩B.肩章状肩C.耸肩D.冻结肩肩关节周围炎可表现为
观察颅脑损伤病人病情时,为避免病人躁动影响准确性,宜首先观察
男性,31岁,下腹部外伤6小时,患者出现小腹隐痛伴排尿困难,试插导尿管可以顺利进入膀胱,注入50ml生理盐水后抽出不足50ml。此种情况应首先考虑
急性肾衰IgA肾病
A.泻痢B.咳喘痰多C.水火烫伤D.手足皲裂E.热淋侧柏叶除治疗各种出血证外,还可治疗
胃癌根治术后顽固性呃逆的护理,下列说法不正确的是
学习理论认为,态度是后天习得的,学习的机制包括()。
2013年第一季度,我国船舶进出口总额78.54亿美元,同比下降27%。其中船舶产品出口总额为72.91亿美元,同比下降29.6%。1—3月,我国船舶产品出口中出口数额最大的船型是散货船,出口额达到36.8亿美元,在船舶产品的总体出口中占比50.6%。近
Yourearlyreplytothisinquirywillbehighlyappreciated.
最新回复
(
0
)