首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述如何运用适当的让步策略。
试述如何运用适当的让步策略。
admin
2019-07-10
16
问题
试述如何运用适当的让步策略。
选项
答案
(1)互利互惠的让步策略。 谈判一方作出了让步,必然期望对方对此有所补偿,但能否获得对方的让步,在很大程度上取决于该方商谈的方式:一是所谓的横向谈判,即采取横向铺开的方法,几个议题同时讨论,同时展开,同时向前推进。二是所谓的纵向深入方法,即先集中解决某一个议题,而在开始解决其他议题时,已对这个议题进行了全面深入的研究讨论。采用纵向商谈方式的双方往往会在某一个议题上争执不下,而在经过一番努力之后,往往会出现单方让步的局面,而横向谈判把各个议题联系在一起,双方可以在各议题上进行利益交换,达成互惠式让步。 (2)予远利谋近惠的让步策略。 在商务谈判中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需要。因此,谈判人员就自然地表现为对谈判的两种满足形式,即对现实谈判交易的满足和对未来交易的满足,而对未来的满足程度完全凭借谈判人员自己的感觉。 对于有些谈判人员来说,可以通过给予其期待的满足或未来的满足而避免给予其现实的满足。即为了避免现实的让步而给予对方以远利。 (3)丝毫无损的让步策略。 丝毫无损的让步,是指在谈判过程中,当谈判的对方就某个交换条件要求己方作出让步,其要求确实有理,而对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步时,可以采取这样一种处理的办法,即首先认真地倾听对方的诉说,并向对方表示,己方充分理解对方的要求,也认为对方的要求有一定的合理性,但就己方目前的条件而言,实在难以接受对方的要求,同时保证在这个问题上己方给其他客户的条件,绝对不比给对方的好,希望对方能够谅解。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Y86R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
按调查的时间范围的不同可以将调查方法分为
按照言传与身教相结合的原则,思想政治工作者对于受教育者来说,应该
发给奖状、奖牌和授予各种光荣称号的鼓励方法属于
一般来说,在同一个组织系统中,领导层次和领导幅度的关系是
整个领导绩效考评工作中最重要的阶段是
简述领导的基本原则。
试述德尔菲法的具体实施步骤。
下列说法中属于创造性思维的是【】
请根据下述材料,拟写一份公文。要求:(1)文种使用正确。(2)格式规范。(3)语言得体。材料:省商务厅拟于×年×月×日派副厅长×××带队的企业商务代表团一行5人到美国纽约市某设备公司检验引进设备,向省政府写一份公文,该厅曾于去年6月与对方签订过引
收到文件材料后,收件人在对方的公文投递单或送文簿上签字,以明确交接双方的责任,保证公文运转的安全可靠的环节是公文的签收。
随机试题
《民主主义与教育》是教育家_______的代表作品。
男性,26岁。不慎被铡草机皮带绞伤左手,拇指骨折,皮肤及软组织损伤严重,对其治疗正确的做法是
Telexisaveryadvancedmoderncommunicationsystem.
在开发机构大客户时,有违基金销售机构人员行为规范的是()。
2020年12月,A公司有关资料如下: (1)12月1日,“应收账款”账户借方余额为125万元,“坏账准备”账户贷方余额为0.625万元。 (2)12月5日,向B公司销售产品110件,单价为1万元,增值税税率为13%,单位销售成本为0.8万元,尚未收款
幼儿园的招生时间一般是每年的()招生。
()是指教师根据学科课程标准要求,指导学生运用所学知识在课上或课外进行实际操作,将知识运用于实践的教学方法。
I’mgladit’sSundayagain.Icanstayinbed【C1】______Ilike,drinkingteaand【C2】______thosethicknewspapersthatarebrought
用阳光、交际、前途、政策、风险等词,编一个小故事。
在下列存储器中,访问周期最短的是( )。
最新回复
(
0
)