2. 考研
  3. 王老吉的产品差异化；娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，……”曾经触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给了很多消费者信心，而农夫山泉更是以“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就了瓶装水的三足鼎

王老吉的产品差异化；娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，……”曾经触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给了很多消费者信心，而农夫山泉更是以“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就了瓶装水的三足鼎

admin2014-09-08  14
问题 王老吉的产品差异化；娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，……”曾经触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给了很多消费者信心，而农夫山泉更是以“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就了瓶装水的三足鼎立态势。目前，红色王老吉的异军突起不仅让整个饮料行业的神经再次兴奋，一两年间带出了一批凉茶品牌，而且让业外资本虎视眈眈。凉茶原来是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒祛暑湿”。两广以外，人们并没有凉茶的概念，在广东省，凉茶业竞争也相当激烈，凉茶品牌“
选项
答案王老吉采用差异化战略的动因是：形成进入障碍、降低客户敏感度、增强讨价还价的能力、防止替代品威胁。结合案例分析如下： (1)为了满足两广地区的消费者享受煎炸、香辣、烧烤美味、通宵达旦看足球怕上火的特殊需求。王老吉认真研究定位，把自己定位在“预防上火的饮料”上，与其他饮料成功区隔，突出其独特的价值——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 (2)由于饮料行业细分情况为： ①碳酸饮料——如可口可乐； ②矿泉水——如乐百氏； ③凉茶——如黄振龙； ④功能性饮料——如红牛； ⑤天然水——如农夫山泉；
解析
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