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  3. 某公司的年销售额为400万元， 目前其信用条件为1/10，n/30；有50%的顾客享有折扣，有40%的顾客在信用期间来付款，其余10%的顾客则在信用期间过后10天付款。该公司变动成本率70%，其应收账款的资金成本为10%，虽然该公司每年花5万元来收账，但

某公司的年销售额为400万元， 目前其信用条件为1/10，n/30；有50%的顾客享有折扣，有40%的顾客在信用期间来付款，其余10%的顾客则在信用期间过后10天付款。该公司变动成本率70%，其应收账款的资金成本为10%，虽然该公司每年花5万元来收账，但

admin2012-10-11  29
问题 某公司的年销售额为400万元，  目前其信用条件为1/10，n/30；有50%的顾客享有折扣，有40%的顾客在信用期间来付款，其余10%的顾客则在信用期间过后10天付款。该公司变动成本率70%，其应收账款的资金成本为10%，虽然该公司每年花5万元来收账，但仍有2.5%的销货款无法收回，  目前该公司打算实行新的信用政策，把销货条件改为2/10， n/40，并同时放宽信用标准及放松账款的催收，从而使收账费用降为2万元。实行新的政策后，年销售额将会增为530万元，而且有60%的顾客会取得折扣，未享受折扣的50%的顾客将在信用期结束付款，另50%的顾客会拖延10天才付款，在新政策下该公司坏账损失将约为销售额的6%。请问：该公司应否改变信用政策?
选项
答案平均收账期：50%×10+40%×30+10%x40=21(天) 60%×10+20%×40+20%×50=24(天) 平均应收款占用额:1 400万元×21/360×70%=163 333(元) 530万元×24/360×70%=247 333(元) 信用政策变动前 信用政策变动后 销售收入 400万元 530万元 减：折扣 2万元 6.36万元 销售净额 398万元 523.64万元 生产成本 27
解析
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