首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
企业在选择营销渠道过程中应考虑的因素有哪些?
企业在选择营销渠道过程中应考虑的因素有哪些?
admin
2014-12-25
31
问题
企业在选择营销渠道过程中应考虑的因素有哪些?
选项
答案
企业在选择营销渠道过程中应考虑的因素主要有: (1)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。 (2)产品特性。产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险,通常需要直接市场营销。那些与其价值相比体积较大的产品(如建筑材料、软性材料等)。需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来销售。非标准化产品(如顾客订制的机器和专业化商业表格),通常由企业推销员直接销售。这主要是由于不易找到具有相关知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的商品则应由企业推销人员销售而不通过中间商。 (3)中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如,由制造商代表与顾客接触。花在每一顾客身上的成本比较低,因为总成本由若干个顾客共同分摊。但是,制造商代表对顾客所付出的销售努力则不如中间商的推销员。 (4)竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响,因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如,食品生产者就希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。但有些时候,竞争者所使用的市场营销渠道又反倒成为生产者所避免使用的渠道。 (5)企业特性。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的广度越大,则与顾客直接交易的能力越强;产品组合的深度越大,则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强,则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。以前曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业,会逐渐形成渠道偏好。 (6)环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。例如,当经济萧条时,生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道来免除那些会提高产品最终售价却并无必要的服务。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/ZUJR777K
本试题收录于:
市场营销(三)题库经管类分类
0
市场营销(三)
经管类
相关试题推荐
记账人员根据记账凭证登记账簿时,将3240误写成3420,记账凭证无误,应采用的错账更正方法为()
为了编制财务报表,财务人员必须及时按期结账,特殊情况下可以提前结账。
在企业内部建立的定额管理制度属于()
对审核过程中发现的内容不真实、不合法的原始凭证,正确做法是()
某企业20*3年以50万元的价格购入一套设备,20*4年12月以43万元的价格委托出售该设备,并支付9000的出售中介费,则该设备的可变现净值为()
某公司20*4年2月份银行存款账户期末余额为30万元,3月份发生以下与银行存款有关业务: (1)3月2日,用银行存款支付前欠供应商货款5万元。 (2)3月8日,销售商品一批,收到货款8万元存入银行。 (3)3月13日,从银行提取现金2万元,用于发放职
《中华人民共和国会计法》规范了会计人员的行为,是根据会计准则制定的。
在企业的生产过程中,生产车间为组织和管理生产经营活动所发生的管理费用。如车间管理人员的工资、车间耗用的一般材料、固定资产折旧、修理费和办公费等,这些费用是为组织和管理生产经营活动而发生的,应由各种产品成本负担。但为了简化核算,先通过________账户进行
消费者不惜代价以追求决策方案和效果完美为目标,属于
第三方物流
随机试题
下列十进制整数中,能用8位无符号二进制表示的是________。
相关系数的假设检验方法是
非政府投资项目,可由投资者自行确定基准收益率,确定基准收益率时应考虑的因素有()。
冶金工厂的主体设备包括()。
从所给的四个选项中,选择最合适的一个填入问号处,使之呈现一定的规律性:()
父亲像一座山,所以在很多时候,感受父亲就像爬山。山越高越雄伟,则越难爬到顶峰,越不容易看到他的______,越无法领悟他的______。填入画横线部分最恰当的一项是()。
某化工企业生产国家明令淘汰的产品,某技术监督局依据《产品质量法》某条做出罚款20000元的处罚决定。该企业不服,提起行政诉讼。法院经审查,以技术监督局的处罚决定适用法律不当为由判决撤销了处罚决定。下列哪种说法正确?
Arrivinganywherewiththesepossessions,hemightjustaseasilyputupforamonthorayearforasingleday.
何为“成功的人生”?各人看法可能各不相同。有人认为像比尔.盖茨那样在事业上取得巨大的成就才是成功的人生,并立志成为那样的人;也有人认为做个小人物、做好自己的本职工作、过好自己的小日子,也是成功的人生,并满足于此。你觉得何为成功的人生?请以“成功的
Whatwillbetheweatherliketomorrow?
最新回复
(
0
)