销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额，要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食物油市场内，大豆油和棕榈油的生产商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方产品对健康的有害影响

admin2009-01-15 132

问题销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额，要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食物油市场内，大豆油和棕榈油的生产商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方产品对健康的有害影响。然而，这些战役对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何的食用油。上面的陈述最强有力地支持结论：比较广告……

选项 A、如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话，在任何情况下都能增加一个公司的市场份额。
B、不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用。
C、在任何情况下，都不应该作为一个报复手段来使用。
D、冒着使它们的目标市场收缩的危险。

答案8

解析题干已经提出比较广告引起相互指责，造成很多人不再购买产品的例子，D项为正确选项；比较广告是互相指责，只能突出对方不好，未必能显示自己产品优良，“任何情况下”过于武断，A项淘汰；应该在不再扩张的市场上使用，不意味着在扩张市场上不能使用，B项排除；“任何情况下”过于绝对，C项也排除。

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