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先提出一个小要求,对方接受后不久,再提出一个大要求,此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )
先提出一个小要求,对方接受后不久,再提出一个大要求,此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )
admin
2021-10-18
37
问题
先提出一个小要求,对方接受后不久,再提出一个大要求,此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )
选项
A、折扣策略
B、登门槛策略
C、留面子策略
D、滚雪球策略
答案
B
解析
登门槛技巧:是指先向对方提出一个小要求,再向对方提出一个大要求,那么对方接受大要求的可能性就会增加,又称“得寸进尺效应”。折扣策略是指提出一个高价,在对方拒绝之前主动打折;留面子策略是指提出一个大要求之后,等对方拒绝了再提出一个小要求,对方不太可能会拒绝。滚雪球策略是指在最初的要求被他人接受之后,又告诉他人由于自己的要求被低估,又提出了新的较高的要求或价码。
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心理学312题库学硕统考专业分类
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心理学312
学硕统考专业
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