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  3. 先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )

先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )

admin2021-10-18  37
问题 先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是(          )
选项 A、折扣策略
B、登门槛策略
C、留面子策略
D、滚雪球策略
答案B
解析 登门槛技巧：是指先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性就会增加，又称“得寸进尺效应”。折扣策略是指提出一个高价，在对方拒绝之前主动打折；留面子策略是指提出一个大要求之后，等对方拒绝了再提出一个小要求，对方不太可能会拒绝。滚雪球策略是指在最初的要求被他人接受之后，又告诉他人由于自己的要求被低估，又提出了新的较高的要求或价码。
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