资料一：JSH是一家丹麦啤酒生产企业。1995年购入原惠州啤酒有限公司后成立了，JSH啤酒(广东)有限公司(以下简称广东JSH)，开始在中国本土生产JSH系列品牌啤酒，供应中国大陆、中国香港及中国澳门的市场。进入中国市场之前，经过调研，JSH发现

admin2019-09-12 25

问题资料一：JSH是一家丹麦啤酒生产企业。1995年购入原惠州啤酒有限公司后成立了，JSH啤酒(广东)有限公司(以下简称广东JSH)，开始在中国本土生产JSH系列品牌啤酒，供应中国大陆、中国香港及中国澳门的市场。
进入中国市场之前，经过调研，JSH发现目前中国新疆、甘肃、内蒙古和江苏等地出产酿造啤酒的原材料，主要包括大麦麦芽，小麦麦芽，淀粉、啤酒花和酵母等。随即，JSH在江苏和内蒙古等地收购了小麦、大麦及啤酒花生产基地，进一步实现原料至生产链条的自我控制。
为了快速进入中国市场，广东JSH在成立不久就着手收购了重庆本土的一家啤酒生产企业——C啤酒。为了顺利完成此次并购，广东JSH多次与C啤酒管理层接触，希望通过谈判协商的方式，使双方达成一致，顺利实现产权的转让。最终双方经过充分磋商签订并购协议，广东JSH顺利取得C啤酒的在重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地的市场份额。
资料二：并购C啤酒之后，广东JSH的规模进一步扩大，市场份额实现了扩展，但是广东JSH毕竟是从丹麦来的外资企业，在经营方式和企业文化方面对C啤酒都不是非常满意。广东JSH的领导层曾经表示过，C啤酒是一个很难整合的摊子，因为厂子太多了，导致效率不高，成本大。广东JSH入主后，下手比较狠，连续砍掉冗余的职能部门，削减人工、材料成本及管理费用，同时对领导层进行了大换血，让C啤酒的步调逐渐向广东JSH靠拢。整合完成后，广东JSH就可以卸掉包袱，轻装上阵。
总经理甲对中国市场的经营情况感到“着急”。削减成本，以期改善公司业绩，最终实现利润提升，但同时也付出了销量下降的代价。JSH近日发布的2016年第一季度和2015年业绩报告显示，中国市场销量均出现了一定程度的下滑。但反观国内市场上互相竞争的啤酒企业，销售疲软也成为行业趋势代名词，紧张时刻，高端化旋即成为企业的转型出路。据公开信息显示，2014年6月，我国啤酒行业结束了20年的正增长，产量首现下滑并持续至今，使得全行业的产能过剩问题愈发凸显。业内认为，未来中国啤酒行业的方向必然是向中高端发展。JSH也在加大中高端市场的开拓力度。为了迎合市场发展趋势，广东JSH在总经理甲某的带领下，重新制定了公司战略方向，指明产品要向中高端发展，着力开发中高端市场，并且要继续整合和优化企业内部的资源，将企业长期目标和短期目标相结合，实现高效率。
资料三：广东JSH通过市场调研发现，一种果汁和啤酒的混合酒饮料非常受女士和不常饮酒人士的欢迎。这种混合型啤酒饮料含酒精较少，喝了不容易醉，口味介于啤酒和饮料之间，它是以麦芽、大米等为原料，加入啤酒花，经糖化、发酵，并在过滤时加入果汁酿制的含有二氧化碳的酒，果啤中含有多种人体所必需的氨基酸和维生素，因此深受女士欢迎。尽管果啤在口味和成分上与普通啤酒有所区别，其在产品特性、使用原料和生产工艺流程上与啤酒相同，只是在过滤时加上适量的果汁和糖，与啤酒生产流程基本一致，且市场中果啤供应商数量较少，利润空间较大，广东JSH领导层决定建立单独的生产线生产果啤产品，针对的目标客户便是女士群体。
为了加大果啤在市场中的竞争力，广东JSH的研发部门特意针对市场中的果啤口味进行了研究，并结合对几十种饮料的调研，最终通过研发，开发出多种独特口味的果啤产品，深受目标消费者的欢迎。
根据资料三，分析广东JSH生产果啤属于哪种基本竞争战略，并说明实施该种战略的可能面临的风险。

选项

答案采用的是集中化战略。果啤产品针对的目标客户是女士群体，而集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场的战略。实施集中化战略可能面临的风险： ①狭小的目标市场导致的风险。由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中化战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中化战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中化战略失败。 ②购买者群体之间需求差异变小。由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中化战略的基础也就消失了。 ③竞争对手的进入与竞争。以较宽的市场为目标的竞争对手转而采取同样的集中化战略，或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中化战略，从而使原来实施集中化战略的企业失去了优势。

解析

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