2. 考研
  3. 英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法。即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后，自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20％。该酒馆老板另有四家酒馆，而这四家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆

英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法。即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后，自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20％。该酒馆老板另有四家酒馆，而这四家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆

admin2015-07-09  29
问题 英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法。即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后，自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20％。该酒馆老板另有四家酒馆，而这四家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆相比少5％，这位老板因此认为“随便给”的营销策略很成功。
    以下哪项如果为真，最能解释老板营销策略的成功?(    )
选项 A、部分顾客希望自己看上去有教养，愿意掏足够甚至更多的钱。
B、如顾客所付低于成本价，就会受到提醒而补足差价。
C、对于过分吝啬的顾客，酒馆老板常常也无可奈何。
D、另外四家酒馆位置不如这家“随便给”酒馆。
E、客人常常不知酒水菜肴实价，不知付多少钱。
答案B
解析 本题是一道典型的解释原因题。一般来说，“随便给”应该比实际的少，可是题干中酒馆老板另有四家酒馆，而这四家酒馆每周的利润与付账比“随便给”的酒馆少5％，也就是随便给的反而多、这就意味着顾客比预期给的多。若是没有预期的多，就会受到提醒并补足差价，这样“-随便给”的酒店就永远不会亏损，这个就是B选项的意思。本题最大的干扰项是A项，顾客希望自己看上去有教养，愿意掏足够甚至更多的钱。注意此处的用词，“愿意掏更多的钱”和“实际付多少钱”不是_个概念。C项若是真的，“随便给”的收入应该比实际的少；D项指出可能是地理位置的原因，这个不能解释“随便给”付账模式为什么会有更多的收入；关于E项，既然不知道付多少钱，自然不能解释为什么随便给的反而多。故正确答案为B。
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