有心理学家告诉家长，在平时的生活中，家长应该避免为了孩子某些行为(如完成阅读、做家务事等)的增加，而进行物质奖励的行为，因为这有可能会使得孩子们参与活动的内在动机降低。这种由于外在动机的增加而使得内在动机减少的现象被称为( )。

admin2021-09-07 59

问题有心理学家告诉家长，在平时的生活中，家长应该避免为了孩子某些行为(如完成阅读、做家务事等)的增加，而进行物质奖励的行为，因为这有可能会使得孩子们参与活动的内在动机降低。这种由于外在动机的增加而使得内在动机减少的现象被称为( )。

选项 A、附加价值策略
B、低球技术
C、过度理由效应
D、“登门槛”效应

答案C

解析附加价值策略：指向对方提出一个请求，当对方尚在考虑时，马上提供一个小的诱因来使得对方更可能同意自己的请求。低球技术：先向别人提出一个小要求，别人接受小要求之后再马上提出一个别人要付出更大代价的要求。过度理由效应：由于更具吸引力的外在原因，使得行为者低估了内在原因引发该行为的可能性，降低了行为者的内在动机。“登门槛”效应：先提出一个小的要求(先把一只脚放在了门槛内)，来使得别人对较大要求接受的可能性增大。

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