20世纪90年代中期，日本泡泡糖市场大部分为“劳特”所垄断，可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场极其不易。但江崎糖业公司对此并不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的市场调查，“江崎”终于发

admin2019-01-22 59

问题 20世纪90年代中期，日本泡泡糖市场大部分为“劳特”所垄断，可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场极其不易。但江崎糖业公司对此并不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的市场调查，“江崎”终于发现了“劳特”的不足之处：第一，成年人泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”产品主要是果味型泡泡糖，而消费者的口味需求正趋向多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”的产品价格是110日元，买卖时往往因找零钱而颇感不便。在此基础上，“江崎”推出了自己的四大功能性泡泡糖产品：一是司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除长时间驾车过程中的困倦；二是交际用泡泡糖，这种泡泡糖可清洁口腔、去除口臭；三是体育用泡泡糖，这种泡泡糖内含多种维生素，有益于运动者消除疲劳；四是轻松型泡泡糖，主要通过添加叶绿素来改变人的不良情绪。这四种产品都设计了精美的包装和别致的造型，同时还将价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，迅速席卷日本糖业市场，打破了原有的“劳特”一家独大的市场格局。
根据材料分析“江崎”成功的原因。

选项

答案江崎糖业公司成功的市场切入，诚然有很多方面的冈素，但从市场营销的角度来讲，首先要归功于其对市场需求差异的准确把握并准确对市场进行细分。即把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个山具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场，因此“江崎”推出了自己的四大功能性泡泡糖产品：一是司机用泡泡糖；二是交际用泡泡糖；三是体育用泡泡糖；四是轻松型泡泡糖。相对于庞大的市场需求而言，任何企业都存存能力的短板，因此企业没有能力也没有必要期望能满足所有的市场需求，而应该分析市场需求的差异和自身能力的特点，并存此摹础上扬长避短。进行市场细分可以充分发挥其竞争优势。

解析

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