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  3. 请解释各种海外市场的进入模式以及进人模式选择时应考虑的各种因素。

请解释各种海外市场的进入模式以及进人模式选择时应考虑的各种因素。

admin2013-11-20  25
问题 请解释各种海外市场的进入模式以及进人模式选择时应考虑的各种因素。
选项
答案(1)海外市场的进入模式 企业通常运用六种不同的模式进入海外市场：出口、交钥匙工程、技术授权、特许经营、与东道国企业成立合资企业以及在东道国成立全资子公司。 ①出口。出口有两个显著的优点：它避免了在东道国进行制造经营活动通常所需的巨大成本。出口可以帮助企业获得经验曲线以及区位经济。 ②交钥匙工程。交钥匙工程是指承包商同意把工程所有的细节都移交给外国客户，其中包括对经营人员的培训。一旦合同期满，外国客户就得到了已经可以全面经营的工厂“钥匙”，故而也称之为“交钥匙”。 ③技术授权协议。技术授权协议是指在协议中规定在某一特定时间内，许可方把无形资产授予另一个实体(接受方)，反过来，许可方从接受方收取一定的许可使用费。当企业希望参与到一个外国市场中去，但是由于投资壁垒而不能这么做时，通常也采用技术授权。 ④特许经营。特许经营是技术授权的一种特殊形式。特许人还将经常帮助被特许人经营业务以求得不断的发展。特许人通常收取特许使用费，其数量等于被特许人收入的一定百分比。特许经营主要被服务企业所采用。 ⑤合资企业。合资企业是指由两个或两个以上的独立企业共同出资而成立的企业。如果进人一个外国市场的开发成本或风险很高，企业可以与当地的合资伙伴分摊这些费用或风险。在许多国家，出于政治上的考虑，合资企业往往是唯一可行的进入模式。 ⑥全资子公司。在一家全资子公司中，企业拥有100％的股权。当一家企业的竞争优势建立在技术能力基础上时，全资子公司常常是最合适的进入模式。 (2)进入模式选择时应考虑的因素 ①核心竞争力。企业通常进行国际化扩张以从它们的核心竞争力中获得更大的回报，并把从它们的核心竞争力中所获得的技能和产品转移到当地竞争者缺乏这种技能的外国市场中去。这些企业的最佳进入模式在某种程度上取决于它们的核心竞争力的性质。 ②成本降低的压力。成本降低的压力越大，企业越有可能希望把出口与全资子公司相结合。通过在要素条件最佳的区位从事制造活动，然后出口至世界其他国家，企业可能实现巨大的区位和经验曲线经济。
解析
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