论述分销渠道的设计过程。

admin2017-05-02 51

问题论述分销渠道的设计过程。

选项

答案(1)对消费者的服务需求水平进行分析。分渠道可提供的服务产出水平有：批量；等待时间；空间便利性；产品多样性；支持性服务。 (2)确定分销渠道的目标。应考虑3点：分销渠道绩效、分销渠道控制程度、财务开支。 (3)识别主要的渠道选择方案。需要考虑3个方面：中间机构的类型；中间机构的数量；渠道成员的参与条件和责任。 (4)对分销渠道的方案进行评估。评估的标准有：经济性标准；可控性标准；适应性标准。

解析

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