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  3. 等额让步方式的缺点是（ ）

等额让步方式的缺点是（ ）

admin2012-04-19  79
问题 等额让步方式的缺点是（    ）
选项 A、风险性大，容易失去伙伴
B、影响买主的终局情绪
C、极易导致谈判出现僵局或败局
D、使人疲劳，谈判成本高
答案D
解析 等额让步方式每次让利的数量相等，速度平稳，给人的感觉平淡无奇，容易使人疲劳，谈判时间长，成本高。A选项是坚定的让步方式的缺点；B选项是小幅度递减的让步方式的缺点；C选项是反弹式让步方式的缺点。
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