分析谈判对方的意义及基本内容？

admin2019-07-10 30

问题分析谈判对方的意义及基本内容？

选项

答案分析谈判对方的意义及基本内容进行谈判对手分析和谈判者的自我评估是谈判可行性研究中不可或缺的。特定的潜在对手分析是取得谈判成功的重要保证。如果对谈判对手的个性缺乏一定的了解，很难在谈判过程巾较为迅速地融洽双方间的关系；对谈判对手的需要缺乏充分的了解，就很难达成双方共同满意的协议；对对方在谈判中可能采用的谈判策略缺乏足够推测，就无法有针对性地制定谈判策略；对对方的资信状况缺乏足够的了解，在未来的合作中就可能会蒙受巨大的损失。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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