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  3. 在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于_______管理。

在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于_______管理。

admin2015-11-01  26
问题 在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于_______管理。
选项 A、合同签订
B、合同履行
C、合同变更
D、合同档案
答案A
解析 属于常识题。请参考《系统集成项目管理工程师教程》P366。合同签订管理   
    ①签订合同的前期调查。
    每一项合同在签订之前，应当做好以下几项工作。
    1)应当做好市场调查。主要了解产品的技术发展状况、市场供需情况和市场价格等。
    2)应当进行潜在合作伙伴或者竞争对手的资信调查，准确把握对方的真实意图，正确评判竞争的激烈程度。
    3)了解相关环境，做出正确的风险分析判断。
    ②合同谈判和合同签署。
    谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成一致意见的行为和过程。合同谈判的结果决定了合同条文的具体内容。因此，必须重视签订合同之前的谈判工作。谈判要注意如下三个问题。
    1)要制定切合实际的谈判目标。
    2)要抓住实质问题。只有抓住问题的实质和关键，才能衡量谈判的难度和距离，适当调整谈判策略。
    3)营造一个平等协商的氛围。
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