2. 自考
  3. FK是一家服装生产、销售的B2C企业，主要产品是T恤衫、男士衬衫、女士裙装，目标消费者是大学生和大城市的公司职员。FK跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式，将其生产的产品通过网络直接向消费者销售，省去了批发商、中间商等环节

FK是一家服装生产、销售的B2C企业，主要产品是T恤衫、男士衬衫、女士裙装，目标消费者是大学生和大城市的公司职员。FK跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式，将其生产的产品通过网络直接向消费者销售，省去了批发商、中间商等环节

admin2019-05-19  71
问题 FK是一家服装生产、销售的B2C企业，主要产品是T恤衫、男士衬衫、女士裙装，目标消费者是大学生和大城市的公司职员。FK跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式，将其生产的产品通过网络直接向消费者销售，省去了批发商、中间商等环节，使产品价格变得十分便宜，T恤衫每件只卖30元。
为了吸引消费者，FK承诺购物达到59元就免费送货，在大城市保证24小时之内送达货物，满足了消费者对购物快捷、方便的需求。
FK的服装样式简单却时尚，FK的设计师结合都市时尚元素，每周推出若干款新产品，表达了都市简约现代的生活价值追求，迅速被消费者认同。不但如此，FK坚持质量第一原则，对质量问题承诺30天内无条件退货。
FK创造了广告联盟的CPS模式。互联网上，中小网站占据着70％的流量，FK在各中小网站上推出了CPS广告业务，中小网站可成为FK的推广站长，每推广一单，可以获取16％的销售提成。于是，在很短的时间内，FK的广告出现在各种网站上，许多站长还会主动影响身边的人购买FK的产品。据统计，一个网站的站长至少可以影响到10个网友。FK在各大学校园设立了固定站长。
FK不满足已经取得的成功，正谋划下一步创新。首先，要推出情侣衫等消费者参与设计的产品；其次，要将CPS模式植入到博客中，使博客作者变成FK的广告人。
请根据上述材料，回答下列问题：
用4Ps理论做分析框架，说明FK的营销特点。
选项
答案①产品。FK的产品种类简单，只生产T恤衫、男士衬衫、女士裙装，便于营销管理。FK的产品时尚、款式更新快并有质量的保障，这些要素都适合电子商务。 ②价格。FK的突出特点就是产品价格便宜，不仅如此，FK通过设定了59元的免费送货标准，促使消费者一次性购买2件T恤衫或其他相应价位的产品，保障了销售数量。 ③地点。FK采取的是直销方式，主要消费者是大学生和都市职员，FK承诺在大城市里一天送达，并着力开发大学市场。 ④促销。FK的CPS模式使互联网的中小企业成了FK的免费加盟广告商，这一促销方式符合互联网的特点，便于网友间传销。
解析
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