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  3. 在推销员的优惠攻势下，李先生决定以10万元的价格购买一辆新车，但在他准备签合同的时候，推销员遗憾地告诉李先生，经理没有批准这一优惠价，新车的最低价是11万元，李先生陷入了买与不买的两难中，推销员采用的营销技术是( )

在推销员的优惠攻势下，李先生决定以10万元的价格购买一辆新车，但在他准备签合同的时候，推销员遗憾地告诉李先生，经理没有批准这一优惠价，新车的最低价是11万元，李先生陷入了买与不买的两难中，推销员采用的营销技术是( )

admin2019-12-19  31
问题 在推销员的优惠攻势下，李先生决定以10万元的价格购买一辆新车，但在他准备签合同的时候，推销员遗憾地告诉李先生，经理没有批准这一优惠价，新车的最低价是11万元，李先生陷入了买与不买的两难中，推销员采用的营销技术是(    )
选项 A、登门槛技术
B、留面子技术
C、低球技术
D、迎合技术
答案C
解析 登门槛技术是指在提出不太可能接受的较大要求之前，先提出可能接受的小要求，从而使个体依从较大要求的态度或行为的改变方法。留面子技术是指，人们为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，待别人拒绝后，再提出一个较小的要求。低球技术是先提出一个小要求，在别人接受这个小的要求后，随即提出一个较大的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。低球技术与登门槛技术有些相似，同为两步式渐进策略，但有两个明显的区别。第一个是两步操作的时间联系的区别。登门槛技术的两步操作中间有时间间隔，而低球技术的两步操作是紧接在一起的，没有较长的时间间隔。第二个区别在于两步要求的性质方面。登门槛技术的两步要求之间没有直接的联系，而低球技术的两步要求则是直接相关联的。
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