招徕定价是一种有意将少数商品价格定得低于市价以吸引顾客的定价方式：尾数定价是指商品定价时，取尾数而不取满10或满100整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉；声望定价是指在定价时，把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高

admin2017-09-06 53

问题招徕定价是一种有意将少数商品价格定得低于市价以吸引顾客的定价方式：尾数定价是指商品定价时，取尾数而不取满10或满100整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉；声望定价是指在定价时，把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品、商店或企业的信任心理而使用的价格策略。根据上述定义，下列选项中没有运用上述定价策略的是( )。

选项 A、服装店把某商品的原价写高，再加大宣传，声称“原价459元，现价299元”，其实商品的价格未降反升
B、某商场一到节假日就会举办“一元购”活动，几种价值10元的日用品均以1元售出，这一方法吸引了许多人前来选购
C、某种商品定价为98元，虽然比100元只少了2元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜
D、年轻人都有崇尚名牌的心理，认为价高就是质优，故而知名商家通常会把一些首饰、化妆品价格定得很高

答案A

解析招徕定价的关键词为“将少数商品价格定得低于市价”，尾数定价的关键词为“取尾数而不取满10或满100整数”，声望定价的关键词为“把有声望的商店、企业的商店价格定得比一般的商品要高”。选项A，不满足题干中任何的关键词，它属于心理导向定价，不符合题干中所有的定价策略；选项B，将价值10元的日用品均以1元出售，属于招徕定价，排除；选项C，将商品定价为98元，只比100元少2元，这种零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感，排除；选项D，崇尚名牌属于声望定价，排除。故本题选A。

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