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  3. 下列选项中，影响买方讨价还价能力的因素有( )。

下列选项中，影响买方讨价还价能力的因素有( )。

admin2021-10-28  3
问题 下列选项中，影响买方讨价还价能力的因素有(    )。
选项 A、买方行业的获利状况
B、买方是否是大批量或集中购买
C、买方是否采取“向前一体化”的威胁
D、产品或服务是否具有价格合理的替代品
E、本企业的产品或服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入
答案A,B,D,E
解析 影响买方讨价还价能力的因素主要有：买方是否是大批量或集中购买、买方这一业务在其购买额中的份额大小、产品或服务是否具有价格合理的替代品、买方面临的购买转移成本的大小、本企业的产品或服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入、买方是否有“向后一体化”的策略、买方行业的获利状况、买方对产品是否具有充分信息等。
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