首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
明基光存储“差别化战略”求胜 当一个公司的产品在广泛的市场中具有实际的,或能被消费者所感觉到的独特性时,我们就称这家公司具有差别化优势。在竞争中始终保持这种差异性的存在,对企业或品牌保持市场地位并获得良好的回报率来说,是一种极为有效的战略。作为国内
明基光存储“差别化战略”求胜 当一个公司的产品在广泛的市场中具有实际的,或能被消费者所感觉到的独特性时,我们就称这家公司具有差别化优势。在竞争中始终保持这种差异性的存在,对企业或品牌保持市场地位并获得良好的回报率来说,是一种极为有效的战略。作为国内
admin
2018-06-14
36
问题
明基光存储“差别化战略”求胜
当一个公司的产品在广泛的市场中具有实际的,或能被消费者所感觉到的独特性时,我们就称这家公司具有差别化优势。在竞争中始终保持这种差异性的存在,对企业或品牌保持市场地位并获得良好的回报率来说,是一种极为有效的战略。作为国内光存储行业领导品牌,明基BenQ从产品到服务,从制造到营销,始终根据消费者需求,不断创新,坚持差别化战略,同时控制产品成本,进而形成了不容易被竞争对手模仿的独特的竞争优势。可以说,差别化战略正是明基光存储产品始终领导光存储市场,并在行业竞争渐趋白热化的情况下保持不败的关键。
①技术领先。
明基是国内最早投入DVD光驱技术研发的厂商,也是率先实现DVD光驱大规模生产的厂商之一。强大的技术优势是明基DVD得以立足的根本。以明基16XDVD光驱1648A为例,它采用了包括自排挡技术、职能定位系统、四层纠错系统在内的多项自主性技术。这些业界领先技术赋予1648A出色而稳定的品质以及最佳的读盘效果;加上多年来与日本先锋等国际性大厂保持了紧密的战略合作,使明基DVD光驱在产品技术更新换代的速度上始终紧跟世界潮流。这种技术优势也形成了进入该行业的障碍。
②服务创新。
从售前到售后,消费者提的最多的问题多与DVD光驱的使用有关,而不是产品品质,为帮助消费者快速解决问题,明基通过互联网架设了开放式DVD服务论坛,并建立了由技术工程师(网上ID:鳄鱼宝宝)组成的服务团队,回答消费者提出的每一个问题。此外,DVD相关驱动程序及FIRMWARE都能从明基网站免费下载和升级。网络技术信息传递快、交互式的优势,可以说被明基发挥得淋漓尽致,这也使得DVD光驱比其他的替代品胜了一筹。尤其在DVD光驱等产品的售前和售后服务上。与此同时,在网络之外,明基DVD光驱实行“三包”服务。星罗棋布的维修中心,加上明基与经销商的紧密合作,使消费者遇到问题后能够立即得到解决,顾客对明基产品和服务产生了较高程度的忠诚。
⑨营销革命。
在产品日益同质化的今天,仅仅技术领先和服务领先还不足以确保市场领先的地位。因为竞争对手的模仿,很可能使差别化优势逐渐丧失。因此,明基逐渐开始采用全新的体验式营销模式。一方面,明基借“鳄鱼家族”整体形象的推广为DVD光驱拓展市场助力;另一方面,明基针对DIY需求的变化,不失时机地推出了“银色月光”DVD光驱,充分满足了消费者对个性化产品和快乐体验的需要。“银色月光”DVD光驱最为突出的是外观采用了象征前卫时尚的银色面板,可以与各种机箱自由搭配。新品一经上市,虽然价格不菲,但仍受到市场的青睐。
对于差别化战略,明基光存储产品经理的理解是以消费者为导向,不断创新并强化自身产品与品牌的竞争优势。其中,对于市场的把握能力至关重要。因为在他看来,会生产、会研发的人不一定会卖产品,只有会卖产品的人才能赢。而DVD光驱市场的角逐不只是价格的竞争,更是技术的竞争、服务的竞争和市场营销的全面竞争。据有关调查显示,到2016年上半年为止,明基DVD光驱以25%的份额保持了市场第一的宝座。
问题:
分析该公司产品差别化的动因。
选项
答案
推销观念、市场营销观念和客户观念各自的含义及彼此之间的区别: (1)推销观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念注重卖方需要,推销观念以卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。市场营销的手段是推销和促销,通过增加销售量,实现利润增长,达到企业的目标。 (2)市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物,来满足顾客的需要。市场营销的手段是通过整合营销,来达到客户满意,实现企业的利润增长。 (3)客户观念,指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,由此确认不同的客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长。市场营销的手段是通过一对一营销整合价值链,并通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值,实现利润增长,最终达到企业的目标。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/eK2i777K
本试题收录于:
工商管理学科综合水平题库同等学力分类
0
工商管理学科综合水平
同等学力
相关试题推荐
中国人民银行宣布,自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。然而,只有存款利率上限放开,才能真正实现利率市场化。如果政府不主动放弃自己的支配力,市场力量就难以发挥作用。一旦存款利率上限放开,银行间就会展开利率大战,导致金融风险上升。如果金融风险
(2019年浙江)关于心肺复苏,下列说法错误的是()。
(2018年江苏)全国人大常委会《关于实行宪法宣誓制度的决定》的通过,标志着我国公职人员就职宣誓开始走上制度化发展的道路。下列关于宪法宣誓的说法正确的是()。
(2022年江苏)2021年9月,习近平总书记在中央政治局第三十三次集体学习时强调,我国要加强国家生物安全风险防控和治理体系建设,提高国家生物安全治理能力。下列不属于我国生物安全风险防控和治理主要内容的是()。
(2018年上海)党的十九大报告指出,过去的五年里,我国创新驱动发展战略大力实施,创新型国家建设成果丰硕,天宫、蛟龙、天眼、悟空、墨子、大飞机等重大科技成果相继问世。 下列重大科技成果,不属于2017年问世的是()。
(2019年四川事业)张丽是甲大学艺术学院的一名教师,同时兼任乙广告公司设计师(根据设计作品按件计酬)。甲大学发布招标广告,希望通过公开招标评选出该校的校徽,并详细说明校徽设计理念。乙公司请张丽设计了枚校徽,参加投标并中标。张丽、甲大学和乙公司之间均没有关
(2020年国考)时代楷模是具有很强先进性、代表性、时代性和典型性的先进人物。下列时代楷模与事迹特点对应正确的是()。
(2020年国考)党内监督必须把纪律挺在前面,运用监督执纪“四种形态”。经常开展批评和自我批评、约谈函询,让“红红脸、出出汗”成为常态;党纪轻处分、组织调整成为违纪处理的大多数;党纪重处分,重大职务调整的成为少数;严重违纪涉嫌违法立案审查的成为极少数。这是
有学者将国际社会主义运动在20世纪20年代之前的发展特点简要归纳为“由空想到科学,由理论到实践,由理想到现实”。下列史实符合“由理想到现实”的特点的是()。
目前治疗急性胰腺炎时,抑制胰液分泌效果最好的药物是
随机试题
试述魏晋南北朝时期的民族大融合。
“千里之行,始于足下”体现的哲学道理是()
Thefamilylookedonhelplesslyastheirhouse______.
患者,男性,48岁。颈淋巴清扫术后创口感染,引流物为翠绿色有酸臭味的脓液,考虑伤口感染。最可能的细菌感染为()
A.上荣于目B.上出息道,下走气街C.熏于肓膜,散于胸腹D.通于三焦,流行全身E.与血同行,环周不休卫气的分布是
根据《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500—2008),天棚抹灰工程量计算正确的是()。
已知某投资项目预计投产第一年的经营性流动资产为80万元,经营性流动负债为40万元;投产第二年的营运资本投资额为30万元;投产第三年的经营性流动资产为210万元,经营性流动负债为120万元。投产第三年新增的营运资本投资额应为()万元。
“5月17日”中的“5,17”谐音是“我要吃”,一些团购网站如美团、糯米等趁机发起了“5,17”特惠团购日,结果增收5倍。这种现象说明()。
Writeanessayof160—200wordsbasedonthefollowingtopicMyIdealFutureJob.Inyouressay,youshould1)statecle
两国关系愈发紧张,战事一触即发,越来越多的边境居民背井离乡,迁往他国。
最新回复
(
0
)