试比较直接营销渠道与间接营销渠道的优劣势。

admin2017-07-26 12

问题试比较直接营销渠道与间接营销渠道的优劣势。

选项

答案间接营销渠道的优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，提高了市场占有率。缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上某些保险产品没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展是相当不利的。直接营销渠道的优势： ①能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。 ②有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。 ③有利于降低业务费用和分销成本。 ④有利于保险公司实行低价竞争的策略。直接营销渠道的劣势： ①保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接营销渠道进行销售，不利于销售市场的扩大。 ②采取直接营销渠道时，为了扩大销售保险，公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致机构臃肿，增加员工的工资及福利待遇等成本的开支。

解析

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保险硕士（保险专业基础）

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