在俄国伏特加酒市场，有一品牌为Smimoff，虽然产在美国，但其品名及广告形象均俄国化，并且定位专攻上层人士以及中高档价格的差异化产品。后来出现了以品牌名为Stolichnaya的伏特加酒，价格更高，并明确专为俄国人特别制作，更为独特。其效果是Stolic

admin2016-08-10 69

问题在俄国伏特加酒市场，有一品牌为Smimoff，虽然产在美国，但其品名及广告形象均俄国化，并且定位专攻上层人士以及中高档价格的差异化产品。后来出现了以品牌名为Stolichnaya的伏特加酒，价格更高，并明确专为俄国人特别制作，更为独特。其效果是Stolichnaya的出现，把Smirnoff贬为普通伏特加酒，成为大众化的产品。
  要求：
  (1)指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一种竞争战略，采用该战略的优势是什么；
  (2)指出Smimoff伏特加酒所采用的竞争战略类型的适用情形和面临的风险。

选项

答案(1)Smirnoff伏特加酒采用的是集中筹肄战略。集中差异战略的优势： ①能够抵御产业五种竞争力的威胁； ②可以增强相对的竞争优势。 (2)集中差异战略适用于下列情形： ①购买者群体之间在需求上存在着差异； ②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力； ③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略； ④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场、集中差异战略面临的风险： ①狭小的目标市场导致的风险； ②购买者群体之间需求差异变小； ③竞争对手的进入与竞争。

解析

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