在俄国伏特加酒市场,有一品牌为Smimoff,虽然产在美国,但其品名及广告形象均俄国化,并且定位专攻上层人士以及中高档价格的差异化产品。后来出现了以品牌名为Stolichnaya的伏特加酒,价格更高,并明确专为俄国人特别制作,更为独特。其效果是Stolic

admin2016-08-10  31

问题 在俄国伏特加酒市场,有一品牌为Smimoff,虽然产在美国,但其品名及广告形象均俄国化,并且定位专攻上层人士以及中高档价格的差异化产品。后来出现了以品牌名为Stolichnaya的伏特加酒,价格更高,并明确专为俄国人特别制作,更为独特。其效果是Stolichnaya的出现,把Smirnoff贬为普通伏特加酒,成为大众化的产品。
  要求:
  (1)指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一种竞争战略,采用该战略的优势是什么;
  (2)指出Smimoff伏特加酒所采用的竞争战略类型的适用情形和面临的风险。

选项

答案(1)Smirnoff伏特加酒采用的是集中筹肄战略。 集中差异战略的优势: ①能够抵御产业五种竞争力的威胁; ②可以增强相对的竞争优势。 (2)集中差异战略适用于下列情形: ①购买者群体之间在需求上存在着差异; ②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、 竞争强度等方面具有相对的吸引力; ③在目标市场上,没有其他竞争对手采用类似的战略; ④企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场、集中差异战略面临的风险: ①狭小的目标市场导致的风险; ②购买者群体之间需求差异变小; ③竞争对手的进入与竞争。

解析
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