由于中国从日本进口的FP—18货车存在着严重的质量问题，因此中日双方就这批货车的善后事宜和索赔等事项开始谈判。谈判一开局，中方代表马名便直截了当、简明扼要地介绍了叫18货车在中国各地的坏损情况以及用户对此的反映。尽管马名在此只字未提索赔问题，但实际已为索赔

admin2017-07-16 49

问题由于中国从日本进口的FP—18货车存在着严重的质量问题，因此中日双方就这批货车的善后事宜和索赔等事项开始谈判。谈判一开局，中方代表马名便直截了当、简明扼要地介绍了叫18货车在中国各地的坏损情况以及用户对此的反映。尽管马名在此只字未提索赔问题，但实际已为索赔问题进行了举证。马名话音刚落，日方举重若轻地说：“确实，这批车子中确有一些车子存在轮胎炸裂、挡风玻璃炸碎、电路存在故障、铆钉震断等问题，有的车子还偶有裂缝”。马名一听对方这番话，就知道对方在避重就轻，逃避责任。接下去的马名该怎么办呢?
问题：
你认为马名该采取什么谈判策略来处理这起经济合同纠纷?

选项

答案首先，马名应反驳日方这种意图逃避责任的做法，在具体反驳技巧上可以采取用具体数据证明己方观点、请国际机构就货车质量问题做鉴定等手法。其次，马名应坚持与日方谈判解决该纠纷，若谈判不成功则可考虑请求有关组织仲裁。

解析

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自愿接受他人的观点或信息，使自己的态度与他人要求一致叫()。

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以下关于心理学派及其代表人物的说法中，错误的一项是()。

印象整饰是一种社交技巧，其策略有()。

施测16PF时要求被试()。

若大脑两半球有弥漫性损害，韦氏智力测验结果可能是()。

造成性行为问题的原因总括起来，不外乎()、心理因素和生理因素三大类。

女性，30岁，四肢、皮肤反复瘀斑一年余，查：肝脾未及，血红蛋白110g／L，白细胞总数5×109／L，血小板60×109／L，骨髓：粒、红系统基本正常，巨核细胞增多，最可能的诊断是

A．4～5天B．6～7天C．7～9天D．10～12天E．≥14天

气单胞菌属特性是

触诊肠管或索条状包块最适用()

甲将其对乙享有的10万元货款债权转让给丙，丙再转让给丁，乙均不知情。乙将债务转让给戊，得到了甲的同意。丁要求乙履行债务，乙以其不知情为由抗辩。下列哪一表述是正确的?(2012年卷三第13题)

估价法主要有市场法、收益法、成本法等几种。而具体选用哪些估价方法进行测算,主要是由下面哪些方面综合决定的()。

债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按合同确定的期限履行债务的，债权人有权依法以该财产折价或以拍卖、变卖该财产的价格优先受偿，这属于(　　)。

所谓硬件就是指组成计算机的各种物理装置，它是计算机工作的物质基础。()

企业购入不需要安装的生产设备，购买价款超过正常信用条件延期支付，实质具有融资性质的，应当以购买价款的现值为基础确定其成本。()

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以下关于心理学派及其代表人物的说法中，错误的一项是()。

印象整饰是一种社交技巧，其策略有()。

施测16PF时要求被试()。

若大脑两半球有弥漫性损害，韦氏智力测验结果可能是()。

造成性行为问题的原因总括起来，不外乎()、心理因素和生理因素三大类。

女性，30岁，四肢、皮肤反复瘀斑一年余，查：肝脾未及，血红蛋白110g／L，白细胞总数5×109／L，血小板60×109／L，骨髓：粒、红系统基本正常，巨核细胞增多，最可能的诊断是

A．4～5天B．6～7天C．7～9天D．10～12天E．≥14天

气单胞菌属特性是

触诊肠管或索条状包块最适用()

甲将其对乙享有的10万元货款债权转让给丙，丙再转让给丁，乙均不知情。乙将债务转让给戊，得到了甲的同意。丁要求乙履行债务，乙以其不知情为由抗辩。下列哪一表述是正确的?(2012年卷三第13题)

估价法主要有市场法、收益法、成本法等几种。而具体选用哪些估价方法进行测算,主要是由下面哪些方面综合决定的()。

债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按合同确定的期限履行债务的，债权人有权依法以该财产折价或以拍卖、变卖该财产的价格优先受偿，这属于( )。

所谓硬件就是指组成计算机的各种物理装置，它是计算机工作的物质基础。()

企业购入不需要安装的生产设备，购买价款超过正常信用条件延期支付，实质具有融资性质的，应当以购买价款的现值为基础确定其成本。()

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