由于中国从日本进口的FP—18货车存在着严重的质量问题，因此中日双方就这批货车的善后事宜和索赔等事项开始谈判。谈判一开局，中方代表马名便直截了当、简明扼要地介绍了叫18货车在中国各地的坏损情况以及用户对此的反映。尽管马名在此只字未提索赔问题，但实际已为索赔

admin2017-07-16 82

问题由于中国从日本进口的FP—18货车存在着严重的质量问题，因此中日双方就这批货车的善后事宜和索赔等事项开始谈判。谈判一开局，中方代表马名便直截了当、简明扼要地介绍了叫18货车在中国各地的坏损情况以及用户对此的反映。尽管马名在此只字未提索赔问题，但实际已为索赔问题进行了举证。马名话音刚落，日方举重若轻地说：“确实，这批车子中确有一些车子存在轮胎炸裂、挡风玻璃炸碎、电路存在故障、铆钉震断等问题，有的车子还偶有裂缝”。马名一听对方这番话，就知道对方在避重就轻，逃避责任。接下去的马名该怎么办呢?
问题：
你认为马名该采取什么谈判策略来处理这起经济合同纠纷?

选项

答案首先，马名应反驳日方这种意图逃避责任的做法，在具体反驳技巧上可以采取用具体数据证明己方观点、请国际机构就货车质量问题做鉴定等手法。其次，马名应坚持与日方谈判解决该纠纷，若谈判不成功则可考虑请求有关组织仲裁。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/f07S777K

本试题收录于：营销师三级专业能力题库营销师分类

营销师三级专业能力

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

营销师三级专业能力

营销师

人脑中已有的知识经验网络，称为()。

如果双方在冲突中做出让步，这种调适方式叫()。

如果一个人的人格和他扮演的角色不一致，这属于()上的问题。

在勒温的社会行为公式B=f(P，E)中，代表个体所处环境的是()。

印象整饰是一种社交技巧，其策略有()。

没有环境因素，遗传因素的作用无从体现；反之，没有遗传因素作为最初的基础，环境因素无以施加影响，心理发展是两者相互影响的结果。这种观点是()。

在一次咨询过程中，求助者表示由于下岗，心情很低落，焦躁不安。心理咨询师表示自己有个开公司的朋友，可以帮助求助者找份工作。这位咨询师的行为()。

求助者觉得咨询师和自己情投意合，因此每次要求咨询师延长咨询时间，咨询师也愿意这样做。咨询师的行为()。

在某个咨询案例成功后，咨询师感到十分满足，感觉自己改变了求助者的生活。这说明()。

菜肴质的搭配，是指菜肴中主料、辅料质地的搭配。()

半挡板一般需要半价层的个数为

下列哪种情况常有震颤

某面粉加工车间消防员王某对车间内重点区域电气设施的安装情况定期检查、维护、管理。建筑内部装修中，关于照明灯具和配电箱的安装的检查，下列说法正确的是()

所有者权益金额取决于资产、负债和利润的计算。()

运用本量利分析法进行利润预测的基本方法有()。

为亚述帝国奠定版图基础的是公元前9世纪前期的亚述王()。

诸侯国的国君如何用人呢?有人主张：“左右皆日不可，勿听；诸大夫皆日不可，勿听；国人皆日不可，然后察之，见不可焉，然后去之。”这种主张最终可能出自下列哪位思想家之口()。

托马斯和切斯等人研究婴儿气质类型时首先确定了气质的维度，他们确定的气质维度的数量是