谈判之初摸清对方底细后，就进入了谈判的实质性阶段，在这一阶段中，主要进行的工作有________。

admin2022-06-13 66

问题谈判之初摸清对方底细后，就进入了谈判的实质性阶段，在这一阶段中，主要进行的工作有________。

选项 A、报价：要明确无误，恪守信用，不欺骗对方
B、查询：事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公
C、磋商：讨价还价事关双方利益，应心平气和，求大同，存小异
D、达成共识：要就事论事，保持耐心、冷静，努力达成共同意见
E、处理冷场：此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛

答案A,B,C,E

解析

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