讨价的作用包括 ( )

admin2017-10-27 47

问题讨价的作用包括 ( )

选项 A、改变对方的期望值
B、改变己方的期望值
C、为己方的还价做准备
D、影响对方对己方最高价格的推测和判断
E、影响对方对己方保留价格的推测和判断

答案A,C,E

解析讨价是谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。谈判者提出讨价要求既是实质性的，即迫使价格降低，也是策略性的，其作用是影响对方对己方保留价格的推测和判断，改变对方的期望值，并为己方的还价做准备。

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谈判与推销技巧

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