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自考
讨价的作用包括 ( )
讨价的作用包括 ( )
admin
2017-10-27
23
问题
讨价的作用包括 ( )
选项
A、改变对方的期望值
B、改变己方的期望值
C、为己方的还价做准备
D、影响对方对己方最高价格的推测和判断
E、影响对方对己方保留价格的推测和判断
答案
A,C,E
解析
讨价是谈判中的一方首先报价之后,另一方认为离自己的期望目标太远,而要求报价方改善报价的行为。谈判者提出讨价要求既是实质性的,即迫使价格降低,也是策略性的,其作用是影响对方对己方保留价格的推测和判断,改变对方的期望值,并为己方的还价做准备。
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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