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  3. TC公司的困境与出路 TC饮料公司是著名饮料生产企业，下属有多个品牌，品牌下又派生不同口味、不同包装的各种碳酸饮料。产品销售区域除天津外，还覆盖河北、内蒙古等地，仅在天津本地的年销售额就超过一亿元人民币，客户近两万家。 TC公司市场的SWOT

TC公司的困境与出路 TC饮料公司是著名饮料生产企业，下属有多个品牌，品牌下又派生不同口味、不同包装的各种碳酸饮料。产品销售区域除天津外，还覆盖河北、内蒙古等地，仅在天津本地的年销售额就超过一亿元人民币，客户近两万家。 TC公司市场的SWOT

admin2010-12-22  39
问题                                           TC公司的困境与出路
   TC饮料公司是著名饮料生产企业，下属有多个品牌，品牌下又派生不同口味、不同包装的各种碳酸饮料。产品销售区域除天津外，还覆盖河北、内蒙古等地，仅在天津本地的年销售额就超过一亿元人民币，客户近两万家。
   TC公司市场的SWOT分析如下：
   优势：TC公司的目标消费群为20岁以下的年轻人，市场定位准确；
   回避竞争对手现有渠道，占领终端零售渠道，渠道更稳健；
   携品牌优势，容易获取消费者认知；
   口味既有激爽感觉，又不失清新的感受，市场认可度高。
   弱势：TC公司是此种饮料的后来者，同类产品已在市场先入为主；
   营销主渠道已被他人占领，直销的渠道运作繁琐；
   终端渠道批量小，分销成本相对较高；消费者群体较窄。
   机会：越来越多的年轻人追求新潮；
   竞争的生存环境使越来越多的年轻白领选择激爽的快餐饮食；
   差异化定位终端，学生市场机会巨大。
   威胁：对手强大攻势压制着TC公司的生存空间；
   替代品如统一、雀巢、娃哈哈等的蚕食鲸吞；
   消费者对自然饮品的追求影响碳酸饮料的消费潮流。
   TC公司经过长期的市场打拼，已经积累了丰富的市场运作经验，随着广告的大量投放和终端零售渠道的全面建立，市场推广工作变得容易，订单源源不断地增加。但与之相配套的仓库管理、物流配送管理的水平却依然保持原来小规模订单的配套水平，致使客户的订单响应时间太长，24小时的送货承诺仅保留在口头。TC公司采取直销的模式，选择小型零售商作为合作伙伴，最小7件的订单起点，已经让公司作出了痛苦的抉择，但还是抬高了小零售商的合作门槛，令许多小零售商痛苦不堪。TC公司多年的发展，已经在天津建立了近两万家零售商的经销商网络。相对于其他对手公司，TC公司的经销商规模小、资信差、分散、管理水平差，这样的小客户给物流配送带来很大的不便，每个1吨车平均10个以上的配送地让物流合作伙伴几乎无法操作。但是这样的客户TC公司又不能轻易地抛弃，毕竞积少成多，况且对TC公司又有很好的宣传效果。TC公司将物流配送过程分为出厂、移库、入库、库存、出库、装卸、市配几个环节。分段看，TC公司每一段的成本控制都是很到位的，从总体上看成本不少。正是因为TC公司将物流的环节割裂开来，不能实现规模效应，不能实现供应链合理设计，才造成了分段测算成本低，整体效果却很差的结果。在TC公司过去的时间里，由于内部系统分割，配合欠默契，使得一些问题长期存留。一个本来很简单的问题，可能会因为涉及销售部、配送部、电脑部、财务部等不同的部门而变得复杂和难以解决。
   案例分析要求：
结合案例说明SWOT分析方法的应用。
选项
答案SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。在案例中，可按以下步骤完成这个SWOT分析表：①把识别出的所有优势分成两组，分的时候应该看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。②用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。③建构一个表格，每个占1/4。④把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会或威胁的平衡。
解析
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